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使用故事激发品牌变革的7种方法

在某个阶段,许多营销人员将被要求解释为什么需要改变品牌。以下是如何将商业案例构建为一个故事,结合本文中关于采用缓慢想法和Freytag 金字塔的经验教训。

1、从一个燃烧的平台开始。在紧急或有利可图之前,没有人会改变任何事情。人们会坚持他们所知道的,直到不这样做的理由超过了无所事事的便利和熟悉程度。因此,尽可能冷静、冷静和理性地陈述案情。使用统计数据。提供见解。显示模式。让人们自己看到问题,而不必想象它可能是什么。南通logo设计公司激励他们继续前进。


2、表明您已经尝试解决眼前的问题。至关重要的是,南通logo设计公司那些被要求升级这个问题的人明白为什么它现在被带到他们的雷达上。解释你到目前为止做了什么来处理出现的问题,什么有效,为什么,什么无效,为什么,导致的,以及为什么你需要这个小组重新确定这个问题的优先级,并以新的方式为其提供资源. 换句话说,表明已经尝试过一切照旧的响应,并且现在需要的已经超过了(这就是您将此事提请小组注意的原因)。这里要达到的关键平衡表明你已经花了足够的时间处理这个问题,认识到如果不花太多时间试图解决它是“紧急的”,就无法通过传统方式解决它。帮助他们自己解决问题的需要。


3、发现更大的机会。超越眼前。解决这个问题意味着什么?南通logo设计公司将特定问题转化为更广泛的战略线索。它如何改变品牌的整体竞争力?换句话说,是什么问题让您意识到这一点并不明显,这将如何影响公司下一步的发展方向?邀请决策者看到更广泛的可能性,并激励他们采取行动。


4、扩展跳水板。将需要做的事情与企业内部已经讨论或提出的问题或战略联系起来。南通logo设计公司换句话说,将新事物与决策者已经承认他们正在考虑做的事情联系起来。那样的话,你是在处理人们的倾向,而不是反对他们,而且决定成为他们相关事物的延伸。请记住,人们更倾向于对他们认为自己认识的事情采取行动,而不是现在让他们感到惊讶的事情。让他们觉得这是他们已经预见到的事情。每个人都喜欢感觉聪明。


5、给明天一个名字。创造一种人们可以开始接受的新的更好的常态,并为这个新现实命名。南通logo设计公司让它成为人们可以谈论的东西——一些很酷的东西,一些有趣的东西,一些他们可以拥有和培养的东西。以人们可以进行对话并提供共同参考点的形式来构建解决方案。不要只是要求他们做出决定,而是要激励他们成为倡导者。


6、承认障碍。在让他们对这个机会感到兴奋之后,明确目前的情况与成功之间的关系。这些障碍当然可以采取从哲学到操作的各种形式。通过突出关键的反对意见——尤其是困难的反对意见——你可以向怀疑者展示你已经预料到他们的反对意见。当然,列出可能的障碍可能会发现您没有预见到的障碍。


7、制定您的解决方案,即“我们的”解决方案。南通logo设计公司展示您在得出答案方面的进展情况,并邀请参与人员就如何实现答案发表自己的看法。一旦人们觉得他们是提议的一部分,他们就更有可能支持它。这在您探索时间安排、成本和后续步骤时尤为重要。您希望做出决定的人找到他们或他们的团队可以为实现变革做出贡献的其他方式。


人们很容易相信一个强大的商业案例会自我推销 - 但在如今提出如此多变革的拥挤议程中,尤其是在不同变革议程争夺优先权的环境中,以决策者需要的叙述形式呈现需要做什么与大量数据或研究相比,follow 更有可能吸引他们的注意力并获得他们的支持。所有这些都可以晚点来。从一个故事开始。


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