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教你如何做新品牌策划营销?

来源:网络日期:2018-02-20
一、选择正确的路进入市场
新品牌策划要好好规划,思考自己该如何让品牌营销发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。
不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。
品牌营销进入渠道主要由以下几种:
1.一点集中进入法品牌营销
这是集中自己所有的力量,从市场的一点击破,在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点,实现区域突破,然后才能图谋全国。新品牌营销进入市场,不能过于贪心,不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法品牌营销
主要指借助已经有一定名气的品牌营销的影响力进入市场。如晶弘冰箱,就是借助格力这一老品牌的力量,让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中,格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道,晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式品牌营销
现在社会,是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声,往往能取得很好的效果。如电商skg,采用独特的o2o方式,线上销售,线下体验。这种方式,让企业达到零库存的目的,而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台,销售渠道遍布全球,线上多渠道布局的家电网货品牌营销。
二、品牌策划告诉顾客我是谁
对于新品牌营销而言,刚刚进入市场,在市场上没有占有优势,企业实力弱,品牌知名度低,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足,工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。
品牌营销建设是一个按部就班的过程,需要不断积累。在品牌建立初期,企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁?”。
要做到这一点,首先要明确自己品牌营销的价值理念,核心思想等内容。其次,前期的宣传一定要做好。很多企业认为,在产品生产好,一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前,就进行宣传,能够起到先声夺人的作用。

三、品牌策划告诉顾客我有什么特长
在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌策划的影响力,就要告诉顾客,“我有什么特长”。因此,企业在进行品牌推广时,一定要确定一个主题,结合公司的发展战略,品牌根本的价值进行。这一期间,主要传达“产品值得信赖”这一感觉。
要做到这一点,就要从以下两个方面着手:
保证产品质量。要想让顾客知道自己,首先就要保证自己产品的质量。否则,只会给顾客一个“空有其表”的感觉。
在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。 
值得注意的是,走高端路线并不代表着高价格,高质量并不代表着高价格。
比如,小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机,在当时都是业界最高配置,即“抢首发”的策略。因为首发,消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段,性价比超出消费者的预期。
四、品牌策划告诉顾客我代表着一种精神
要让品牌发展起来,仅仅依靠上面的步骤,还是不够的。在这科技发达的年代,各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。
要想在市场上牢固地占有自己的市场,消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求,强化产品品牌营销内涵。把产品特点进行提炼,让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。
五、品牌策划实施有针对性的广告促销策略
这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期,目标群体已经对新品牌有一定的认识,为了扩大品牌的影响力,随之而进行的营销活动就显得很重要了。
通过精准系统的品牌规划策略,在品牌策划上对竞争对手的否定、差异、距离把人们对某个企业或产品的模糊认识清晰化;对消费者的心理市场进行规划、疏导和激发,来引导目标群体的选择,是实现产品价值放大的更高一个层次的竞争。
六、品牌策划树立感恩客户,以客户为中心的原则
新品牌营销策划虽然上市时间短,但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言,产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受,能在消费者间想成很好的口碑,转而进一步促进销售。
对于新品牌来说,在竞争激烈的市场背景下,通过上面各方面的逐一落实,配合各级部门,相互扶持,应该能让品牌发声。感恩客户,从客户的真实需要出发。一个企业,只有懂得感恩,才能让品牌声音传的更远,让品牌之路走的更好。
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