所在位置:首页 > 设计 > 行业报道 > 品牌谨防邻接作为增长战略

品牌谨防邻接作为增长战略

“我们应该进入哪些邻接?” 在过去的十年里,这个问题已经成为问“我们应该如何成长?”在世界上几乎所有的大公司中。如果增长是势在必行的企业要生存,然后进入邻接已成为增长战略大谈特谈。

但是,就像任何成名的“某物”策略一样,南通标志设计公司邻接策略可能对公司的健康构成危险。


考虑沃尔玛和乐购等大型零售商。与旅鼠一样,许多人都在追求小型邻接策略。他们建立了越来越大的商店,拥有越来越广泛的品类,从而建立了庞大的业务。南通标志设计公司这条增长之路已经在他们的本土市场走上正轨,现在他们正在推出小商店形式,以开辟大商店太少的地理区域。

但这是交易。南通标志设计公司知道一个事实,他们已经拥有的大型商店和类别中有无数的增长机会。他们躲在显眼的地方。唉,与许多其他公司一样,这些零售商似乎受到“邻接成瘾”的困扰,当您的核心业务遇到增长停顿并且您本能地开始在其边界之外寻找新的增长来源时,这种情况就会缩小。


邻接成瘾比你想象的更常见。例如,大型航空公司就发生了这种情况,当他们陷入汽车租赁代理和低价品牌延伸时,大多数航空公司都忽视了如何发展其主要业务。(还记得 Delta 的 Song或 United 的 Ted 吗?对,几乎没有。)同样的事情发生在综合钢铁公司身上,他们认为建筑骨料将是一个很好的增长途径,只是眼睁睁地看着 Nucor 凭借其微型轧机的发明颠覆了他们的行业。南通标志设计公司追求个人护理和非处方产品增长的制药商也是如此。

南通标志设计公司在这些案例中的每一个中,主要动机都是核心业务增长放缓——进入邻近地区被认为是“旅行”、“建筑材料”或“消费者健康”公司的合乎逻辑的延伸。

但是,他们的相邻搬迁带来了巨大的、无形的成本:每一次搬迁都会分散他们的注意力,无法找到发展现有业务的方法。结果,他们错失了发展核心业务的机会,并使缓慢增长成为自我实现的预言。


在你自己的后院错过增长机会是一回事,但南通标志设计公司通过邻接追求增长的第二个更大的危险是失去你的连贯性——也就是说,放松你公司的边界和范围与它的独特优势之间的契合度。这正是几家航空公司、钢铁和制药公司发生的情况。事实上,上面提到的每一个大的邻接移动都必须被逆转。他们的增长承诺被证明是虚幻的。毕竟,这些公司必须回到他们的核心业务来实现增长,而且通常处于比相邻搬迁之前更弱的位置。

同样的事情会发生在大型零售商身上吗?时间会证明一切,但我恐怕会的。南通标志设计公司这些公司(以自己的方式)在供应和经营具有广泛范围和深度的商品的大型商店方面表现出色,这种能力对于兑现每家公司对客户的承诺至关重要。


但是,小型连锁店取得成功所需的能力与大型连锁店明显不同。较小格式的收入是由重复的小篮子客户推动的,他们更多地寻求服务速度而不是最低价格。商品的范围通常更窄、更浅、更本地化。库存和供应链管理涉及更小、更频繁的直接到店交付,使用带有部分托盘的小型卡车。商店员工计划迎接高峰和午餐时间高峰(而不是在大型商店转移覆盖的更稳定时间)。财务模式是低销量、高利润——与大型商店相反。而且南通标志设计公司您正在与一组非常不同的竞争对手打交道。


试图在同一家公司旗下经营小型和大型商店的过程中保持与众不同的危险是“平均下降”——也就是说,你最终可能在这两个方面都能胜任,但你不会在任何一个方面都做到最好。换句话说,进入小店邻接很可能会削弱大型零售商的凝聚力。

此外,大型拳击手能够以比其他零售商更低的成本购买商品的能力不再是过去的优势,因为竞争零售商变得更大更聪明。现在,他们的成本优势主要来自于庞大的个体商店所提供的人员配备和其他规模经济,而不是来自每家公司的整体购买力。任何进入小店邻接,其平均店面规模都会下降,削弱单一大店业态的强大优势。


因此,对于一家实力强大的公司来说,南通标志设计公司看似合乎逻辑的紧密相邻有两个典型的危险:错过其核心业务的增长机会,以及削弱其企业能力和成本优势。它不是注定要失败,但我敢打赌它会。策略倾向于时尚,目前大型零售商推出小店邻接策略是一种时尚。

这是否意味着所有的邻接策略都是坏的?不。事实上,从一些史无前例的相邻举措中可以学到很多东西,例如苹果(iPod)、伯克希尔哈撒韦(铁路和公用事业)和罗氏(诊断)的举措。但在考虑品牌增长时,必须回答一些关键问题。


与此同时,你怎么看?南通标志设计公司是否看到了我在进入增长的邻接中看到的同样危险?进入小店毗邻区对大型零售商有用吗?你见过的最好的邻接移动是什么?


做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐