所在位置:新闻 > 品牌设计 > 三亚品牌策划公司分享在品牌战略需长期思考的重要性

三亚品牌策划公司分享在品牌战略需长期思考的重要性

随着岁月的流逝和巴塔哥尼亚的发展,品牌的责任也随之增加。这些天,我们的举止好像我们要从现在开始一百年了。这体现在我们的使命宣言中:“制造最好的产品,不造成不必要的伤害,并利用企业来激发和实施应对环境危机的解决方案。” 使命宣言也是一种工具。就像指南针一样,它的作用是引导我们的品牌文化并保持其朝着正确的方向发展。但是巴塔哥尼亚并不总是这样。


在最初的几年中,我像其他公司一样经营公司。只是为了扩大规模而运行它,三亚品牌策划公司做普通公司所做的一切。到1980年代,我们开始起飞:开设新的经销商,发展自己的零售店,并以每年约50%的速度增长。在陷入财务困境之前,您不能长期那样成长。这是不可能的。

1990年,美国经济陷入衰退。经过多年的发展,仅出于增长的目的,我们的销售突然陷入困境。银行陷入财务困境,我们也陷入困境。我们无法借到足够的钱来支付库存,而我们几乎失去了业务。在我们的历史上,我们第一次不得不裁员,占全体员工的20%。这些人就像家人一样,对我们品牌文化的影响是一个警钟。三亚品牌策划公司在我们多年专注于增长之后,我们的品牌漂泊了。我们不仅必须重新评估我们的增长计划,还必须重新评估我们是谁以及我们想成为谁。


那是当我接任我们的主要经理(大约10名或12名)时,我们全都去了阿根廷,来到了真正的巴塔哥尼亚。我们四处走走,坐下,问自己为什么要开展业务以及我们希望从中得到什么。三亚品牌策划公司问每个人为什么他或她为我们工作。尽管我的志向一直是构建最好的工具,但正是在这次旅行中,我们讨论了我们的价值观:

•制作最优质的产品。

•考虑我们所做的一切对环境的影响。

•参与和支持我们的社区。

•为慈善事业贡献一部分销售额。


没有人谈到利润。

一旦收集了每个人的想法,我们就会通过共识确立我们的品牌价值。三亚品牌策划公司一直相信以协商一致而不是妥协来做出决定。妥协是政府的职责。妥协永远无法解决问题。妥协让双方感到受骗。共识是美洲原住民部落历来做出决定的方式,建立共识是酋长的工作。那是我的职责:设定我们要前进的总体方向,并让我们的员工参与进来。


从巴塔哥尼亚旅行回来之后,我开始举办为期一周的研讨会,三亚品牌策划公司向员工讲授指导我们品牌文化前进的价值观。我希望每个人都有权根据这些价值观做出日常决策,而不是总是等待上司的指示。几年后,在2005年,我在《让我的人民去冲浪:一个勉强的商人的教育》中发表了我的雄心,我们的历史,我们的成长危机,我们的价值观。。像那些可回收的岩钉一样,我也没有出版致富的书。我之所以这样做,是因为作为一个不情愿的商人,我从商业中学到了重要的一课:无论您出售什么产品,企业本身(包括您的文化和价值观)都是您的产品。如果我们能够激发更多基于价值的业务,那么我们的社会和环境将大为改善。

让我的人民去冲浪冲浪仍然在世界各地销售。他们在高中教书,并以9或10种语言印刷-所有这些都是因为人们将Patagonia品牌视为另一种模式。我们并不孤单。具有远大抱负和强烈价值观驱动型文化的品牌越来越多地证明,利润和宗旨并非互斥。


持久的品牌不仅可以使商品动员,还可以动人

我一直是社会和环境事业的倡导者,但我不喜欢站在前线。我太沮丧了。相反,我已经学会了如何利用业务来实现变更。我们遵循我们的信念,客户遵循我们,积极的变化也随之而来。三亚品牌策划公司相信我们所做的事情的人会喜欢我们的信息。他们成为我们的拥护者。这就是我们的营销理念如此简单的原因:我们告诉人们我们是谁,我们做什么。就是这样。小说比非小说要难写得多。


对我们而言,营销与运送货物无关。这是关于打动人的。例如,在2011年,我们在黑色星期五投放了一个印刷广告,上面写着:“不要买这件夹克。”我们卖了很多这样的夹克!那不是目的。目的是鼓励人们思考购买的物品,只购买所需的物品。就衣服而言,对环境最好的事情就是购买质量最好的产品,并尽可能长时间地使用它,并将其远离垃圾填埋场。修理它。重用它。回收它。

黑色星期五的竞选活动迫使我们与客户达成协议:如果您购买我们的一件夹克,三亚品牌策划公司将永远对其进行修复。如果您不再购买它或停止使用它,我们将帮助您将其出售给其他人。最终,我们将其取回并融化成更多外套。它迫使我们建立了北美最大的服装修理厂。实际上,我们有一辆卡车可以上大学,教孩子们缝制纽扣的方法。我们将修理他们的任何衣服,而不仅仅是我们的衣服。我们以这种方式开展业务,因为我们的客户是我们的忠实销售人员,他们对善举的重视远胜于崇高的言辞。


在我们的2016年黑色星期五活动中,我们决定将所有收入分配给环保事业。不只是利润。那天我们所有的收入。结果,我们的销售额翻了两番,从上一年的250万美元增加到2016年黑色星期五的1000万美元。我们捐出了全部1000万美元-除了同年我们做出的900万美元捐款之外,还符合我们对年度捐款的承诺我们百分之一的销售额用于慈善事业。这样的慈善活动不会影响我们的销售。实际上,这些广告系列中有60%的客户是新客户。只需考虑一下大多数公司获得新客户需要花多少钱。这场运动的社交媒体方面使我们一无所获。我们放出了这个词,反过来,我们的客户也帮助我们传播了这个词。

到年底,我们通过成就的多少来衡量成功,而不是通过利润来衡量我们对社会的影响。三亚品牌策划公司老实说,如果你问我去年我们赚了多少钱,我将不得不查一下。我知道我们非常有利可图。我也相信因果报应。因果报应与利润并存于此,因为每当我们为服务做好事而做出决定时,我们的客户就会注意到。当我们的客户落后于我们时,随之而来的是更多美好的事情。


编写自己的规则,不要掌握其他人的规则

我知道,由业力和利润来指导都是不合常规的,但这只是我们如今违反商业规则的许多方式之一。我认为巴塔哥尼亚不是作为一种传统的品牌销售产品,而是作为一种实验,它是一种利用业务来解决社会问题的不断发展的手段。

如果您环顾四周,看看谁在这里工作,我们都会拥有人类学,动物学和英语等学科的学位。实际上,我们当中只有少数人拥有商务学位。我们都通过问很多问题和初学者来学习如何经营企业。三亚品牌策划公司之所以成功,是因为我们有信心编写自己的规则,而不是掌握别人的规则。


也许这就是为什么我们对做豚鼠和尝试新事物感到自在。我们正在制作健康食品,并制作有关社会对自然世界的影响的电影。我们甚至还在考虑为孩子们开设一个沉浸式自然学校。尽管这些计划听起来有些非常规,但所有这些都牢固地植根于我们的抱负和价值观。最终,如果下一代人不认为自己不属于自然界,那么他们将不会在乎。因此,尽管我们的价值观没有改变,但我们选择向新一代客户表达这些价值观的方式一直在发展。

在巴塔哥尼亚,并不是仅仅为了脱颖而出,而是在寻找脱颖而出的方法。我们的行为有所不同,因为我们的志向是不同的。我们还以长期贡献而不是短期利润为基础,以不同方式衡量成功。当您追求短期利润时,您要么继续做您已经知道会做的事情,要么复制别人在做的事情。我们不那样做。当我们脱颖而出时,是因为我们找到了一种表达我们长期目标的新方法。


例如,在1990年代中期,我们反对使用化学密集型棉花,并开始使用有机棉制造我们的所有衣服。这是一个挑战,许多我们的制造合作伙伴放弃了我们,但我们从中吸取了教训,并最终发展了自己的私人棉花供应链。大多数人都不愿意那样跳进去。但这就是我喜欢处理所有事情的方式。大多数人都想先解决问题,然后再采取措施。最后,他们甚至不会采取这一步骤,因为感觉太陌生了。不是我。我立即跳进去,看看感觉如何。这就是我所知道的,三亚品牌策划公司走在最前沿—当我们走出常规而领导市场而不是跟随市场时。这种方法具有远见和毅力,但可以使我们保持自己的一类。俗话说,


在最近的经济衰退期间,我参加了一个小组讨论,所有的都是冲浪行业的首席执行官和类似的人。我们都谈到了我们的业务,我谈到了我们在清理供应链以及不造成不必要的伤害方面付出了多大的努力。一家最大的冲浪公司的一位首席执行官告诉我,他的公司在经济衰退之前一直在生产一些有机棉球帽和T恤,但在经济放缓时却削减了。

我说:“您的销售情况如何?” 他说:“好吧,我们下降了约25%。” 巴塔哥尼亚上涨了30%。该公司最终申请破产。如今,冲浪行业步履维艰,但我们做得很好,因为我们正追随自己的潮流。


持久的秘诀是继续玩自己的游戏

我从事业务已有60多年了。我度过了艰难的时期。我在美好时光中蒸蒸日上。我相信持久的秘诀永远不会停滞不前。有些人将变化视为威胁。他们讨厌它。我在这方面蒸蒸日上,每个生态系统以及每个在意制作中遗产的企业也是如此。我不是在谈论为了改变而改变。我说的是不断发展和适应,就好像您打算从现在开始一百年了。三亚品牌策划公司这是关于永远不要忘记您来自哪里或最初激发您的灵感。

尽管我们尝试运行巴塔哥尼亚,就好像它距离现在已经一百年了,但我告诉我的员工,这并不意味着我们有一百年的路程。持续变化需要一种紧迫感。这就是为什么这些天我的工作是与自满情绪和鼓励变革作斗争。有一个猎鹰术语-亚拉克(yarak)-意味着超级机警,饥饿且随时可以狩猎。与其他领导者一样,我的职责之一是将公司保留在yarak。


使我们保持静止状态的最佳方法是利用我所学到的知识来教育和启发下一代领导者,其中包括以下内容:

•有志于开发更好的工具。

•生长可能是有毒的,尽管培养可能是滋补品。

•移动人员,而不仅仅是产品。

•在我们所做的每一件事中都要与众不同。

•不断发展和变化,以保持独特性。

•长期价值可以指导每天的快速决策。


就像这本书的作者说的那样:“遗产的创造是个人的,行为的,有影响的,非常规的和永恒的。” 这些课程不会过期,并且通过教育他们可以超越几代人。因此,我像在这里一样分享我的故事,将我的遗产传承给他人继续。

商业界谈论在短期环境中进行长期思考的重要性。是的,尽管这并不容易。传统业务将与您抗衡。对我们品牌的员工育儿中心和污染标准等计划的长期投资始终对我们的财务分类帐不利。但是,由于我们长期考虑,因此我们知道除了常规的底线之外,我们还有其他责任。你也是。每个伟大的品牌领导者也是如此。

您可能已经相信您的文化是您的产品,而不是您的产品。三亚品牌策划公司您可能还像我一样相信,公司不应该仅仅为了盈利而出售并破产而存在。当然,这不是常规业务的工作方式。传统业务将肥牛犊之类的公司在最短的时间内拍卖给出价最高的人。这是美国的方式。它从我们年轻的时候开始,当他们说:“好吧,孩子们,在起跑线上排队,让我们看看谁可以跑得最快!孩子们,现在在这里排队,让我们看看谁能跳得最高!” 这种思维方式产生了一个超级英雄和一群失败者。但是,我想做些不同的事情。我一直都有

长大后,我和棒球,足球和其他体育运动的人一样出色。但是三亚品牌策划公司当需要排队并为人群表演时,我做不到。因此,我成为了攀岩者,皮划艇者,猎鹰者,Telemark滑雪者,矛鱼渔夫-所有这些都是非竞争性运动。您唯一的竞争就是您对个人抱负有多高的所有个人追求。

这就是我在构建自己的遗产时对您的建议:发明自己的游戏。问问自己,自己希望从生活中得到什么,让那恒久的志向引导您,如果没有合适的工具来实现这一目标,请设计自己的工具。成为唯一按照自己的方式做事的人。这样,您将永远是赢家。


声明:本文“三亚品牌策划公司分享在品牌战略需长期思考的重要性”信息内容来源于网络,文章版权和文责属于原作者,不代表本站立场。如图文有侵权、虚假或错误信息,请您联系我们,我们将立即删除或更正。
做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐