杭州策划公司分享零售商需要注意与名人进行负面宣传的可能性

当许多（实际上，大多数）失败（如果它们甚至起步）时，为什么零售商对名人许可计划如此感兴趣？ 考虑以下三个原因（通常也适用于品牌所有者）：

1.吸引支持者（忠实者）。零售商受益于名人的粉丝群，杭州策划公司他们希望通过许可产品以新的方式与名人互动。例如，德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore）的粉丝们相信她在该类别中的信誉。

2.吸引新消费者。名人可以为零售商带来新鲜的听众。但是，只有当名人与零售商的核心客户产生共鸣时，才会发生这种情况。就德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore）而言，杭州策划公司沃尔玛的核心客户想要她可以负担得起的优质产品。花满足了消费者的需求。著名的设计师不会将其服装卖给大众商人，因此名人专线以实惠的价格取代了设计师。这就是杰克林·史密斯（Jaclyn Smith）多年前在Kmart占据的空白。始终寻找空白。

3.剩余相关（保留）。保持与消费者的关系是零售商的主要关切，杭州策划公司与名人的联系有助于他们表现出相关性。名人可以使零售商与可能通过传统产品和服务产品无法接触的广大消费者建立联系。对于年轻的人口统计和数字名人而言，尤其如此。但更重要的是，相关性封装了整个计划，包括在合适的零售商处以合适的价格为合适的消费者群体选择合适的产品类别。每个部分都必须共同努力，以确保成功。Flower与许多主要品牌竞争，并开展了大量的广告活动。由于Barrymore传达的与消费者的相关性，因此它无需这类资源就可以竞争。

当然，零售商需要注意与名人进行负面宣传的可能性，这要比对消费者品牌更为重要。杭州策划公司一则媒体丑闻可能会使原本成功的产品销售直线下降。想想保拉·迪恩（Paula Dean）发生的事情，她的种族主义言论使她在食品网络（The Food Network）上拉开了帷幕，而她的许可产品的销售却一落千丈。

经过最初的挫折后，玛莎·斯图尔特（Martha Stewart）最终在2004年得以入狱。凯西·李·吉福德（Kathy Lee Gifford）在2000年失去了在沃尔玛的服装系列（销售额超过7亿美元），因为杭州策划公司据透露，中美洲的血汗工厂被用来制造其许可的服装产品。由于数字名人基本上没有文字记载，这是一个更大的风险。负面宣传始终是与名人合作的风险，尤其是在早期。

多年来，失败如此之多，杭州策划公司有什么秘诀可以让一位名人成功并导致那么多其他人失败？显然，质量低劣或构思不当的产品都将失败，无论与之相关的名人（或品牌）如何。除此之外，以下是名人成功所需的五个因素（尽管不那么夸张，但或多或少普遍适用于任何品牌）：

1.视野：名人必须对产品类别具有强烈的产品和/或审美视野，无论是时装，配饰，家用产品，保健和美容产品，食品还是其他有大量商机的类别。德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore）对美容产品具有敏锐的愿景，并具有敏锐的商业头脑，以了解沃尔玛的消费者并促进销售。凯西·爱尔兰（Kathy Ireland）在2003年创立自己的家庭产品系列时就拥有强烈的愿景，即使她成为一个品牌，这一愿景也一直保持不变。

2.空白：零售商不需要更多的东西。杭州策划公司名人需要填补零售商产品组合中的空白。一定有需要。例如，玛丽·凯特（Mary-Kate）和阿什利·奥尔森（Ashley Olsen）凭借玛丽·凯特（Mary Kate）和阿什利（Ashley）的时装系列在沃尔玛取得了十年的成功，因为沃尔玛在为青少年女孩提供时尚服装和配饰方面表现不佳。玛丽·凯特（Mary Kate）和阿什利（Ashley）系列填补了这一空白。凯西·爱尔兰（Kathy Ireland）在日常消费者日常使用的产品上使用她的品牌。Kohl's的Jennifer Lopez和Kmart的Sofia Vergara满足了服务不足的西班牙裔市场的需求。

3.时间承诺：名人需要投入时间，并参与计划，产品开发，设计，批准以及市场营销的各个方面。杭州策划公司她需要推广产品线。当我与名人见面时，我会用所需的工作来吓them他们。如果他们能够幸免于恐吓战术，至少我知道他们是认真的。许多名人根本没有为许可计划对他们的要求做好准备。如果他们不做出承诺，产品将可能缺乏真实性，而消费者将“嗅到”它的真实性。德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore），贾克琳·史密斯（Jaclyn Smith），爱尔兰的凯西（Kathy Ireland），玛丽·凯特（Mary-Kate）和阿什利·奥尔森（Ashley Olsen）等人都在他们的消费产品计划上投入了大量而有意义的时间。无论是名人还是消费品公司，许可方都需要做好运营准备。

4.保持力量：名人必须能够维持自己的名声足够长的时间来开发产品，到达货架并销售。名气下降或公共关系失误会在产品甚至投放市场之前造成损失。某些类型的名人显然会提出冒险策略（例如，“现在”名人）。杭州策划公司尝试驾驭最近曝光或半名人身份的潮流是一种短期策略（可能会产生一些收入）。这就是为什么对开发产品线寄予厚望的如此众多的金牌奥运选手从来没有走得那么远。他们的名声很快消散。考虑一下2012年伦敦奥运会金牌得主加比·道格拉斯（Gabby Douglas）或历史悠久的金牌游泳选手迈克尔·菲尔普斯（Michael Phelps）。在这两种情况下，他们的名声在产品开发和发布之前就消失了。15分钟的电视真人秀明星也属于这一类。考虑一下相对短暂的系列《泽西海岸》（Jersey Shore）的明星斯努基·波利齐（Snooki Polizzi）的许可计划失败。的确，Bravo的《家庭主妇》系列中唯一一款在产品上大获成功的明星是Bethenny Frankel和她的Skinnygirl低热量玛格丽塔混合奶（其他Skinnygirl产品却从市场上淡出了）。通常影响者也是如此。除极少数情况外，他们还没有（尚未）证明持续推出消费者产品计划所必需的持久力。建立公平需要花费时间，而且在足够长的时间内，公众意识中并没有泛滥成灾。考虑到潜在的争议，公众人物也可能冒险。唐纳德·特朗普的许可计划就是一个很好的例子。当他在2016年总统大选期间引发争议时，零售商放弃了他（例如梅西百货公司）。另一方面，一旦启动，成功的许可计划可以为名人创造持久力，以品牌形式恢复他或她的名人地位。贾克琳·史密斯（Jaclyn Smith）于1983年在凯马特（Kmart）推出自己的节目时，以其在查理天使（Charlie's Angels）中的电视明星身份而声名height起，但现在以在凯马特（Kmart）的服装系列而闻名。迪托·凯西·爱尔兰（Ditto Kathy Ireland）现在以其消费产品“出名”，而不是《体育画报》封面泳装模特。两者都已从“名人”过渡到“品牌”。

5.信誉：名人必须在正确的消费者中具有信誉。目标人群中的人们必须相信名人在卖什么。杭州策划公司对于一个给定的好莱坞明星来说，仅仅喜欢时髦的服装是不够的。她至少看起来像是时尚权威。想想莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）在《欲望都市》中的角色。这一角色使Sarah Jessica Parker似乎是一位时尚权威（不幸的是，她选择与一家破产的Steve＆Barry's零售商合作）。或考虑德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore）在美容领域的信誉。名人和消费品品牌很容易在没有信誉的错误类别中失误。