兰州设计公司分享品牌周转的10条策略

Branding Strategy Insider可帮助像您这样的以市场为导向的领导者和专业人士定义和增加品牌价值。BSI读者知道，我们会定期回答来自各地营销人员的问题。今天，兰州设计公司听到来自马萨诸塞州波士顿的首席营销官乔纳森（Jonathan）提出了有关品牌复兴的问题。

“我们的品牌在我们的市场中失去了相关性，最近我被邀请来帮助扭转局面。我们该如何恢复这个曾经强大的品牌？”

感谢您的提问，乔纳森。正如马克·迪·索玛（Mark Di Somma）几年前所指出的那样，复兴品牌的关键是要确定将其拖累的主要动机，然后实施一系列方法，兰州设计公司以解决您在众多领域中遇到的问题。战线 以下是十个我们为品牌争取相关性而开展的工作。

1.认为品牌/产品在新途径：当你重新定义什么是什么，或者可能是，你重新塑造它的上下文，它更容易重新定义它可用于。例如，当您不再像牛奶一样将牛奶视为一种饮料，而像恒天然那样开始将其视为一种食物时，您会通过多种方式改变所使用产品的范围。

2.重新定义您想成为品牌的对象：如果兰州设计公司当前受众对它的价值下降的水平，请考虑谁可以以使您重新获得价值的方式使用它。星巴克通过制作时尚，个性化和个性化的咖啡重新定义了全球咖啡的价值。现在，他们希望用茶做同样的事情。在一个真正相信已经看到或搜索过所有内容的世界中，发现是强大的消费者动机。

3.改变外观：有时，改变品牌的价值就像改变对他人的外观一样简单。考虑一下瓶装啤酒和自来啤酒之间的价格和感知差异。但是，仅新包装并不能弥补没有增加价值的产品。它可以做的是传达您希望消费者注意到的未实现的价值。

4.以不同方式制定报价：水行业改变了我们对水的看法，添加了维生素和/或二氧化碳，然后将这些报价细分给特定的受众。如今，全世界每年在瓶装水上的花费超过1000亿美元。您需要做什么才能使它比现在更强大？

5.兰州设计公司以不同的方式命名：新西兰的鹿业将其鹿肉产品重命名为“ cervena”，以使其与其他来源的鹿肉区分开来，并具有很强的起源国地位。如果您正在出售铜，而其他所有人都在出售铜，那么您可以称其为铜，以区别于人们可以在任何地方采购的铜。再说一次-仅重命名是不够的。就cervena而言，名称的改变表明了一种消费者感兴趣的想法，并消除了美国消费者对他们食用小鹿斑比的担忧。

6.兰州设计公司用不同的方式包装：红肉行业现在开始细分其报价，并将不同的价值观念分配给不久前都只是牛肉的切块和品种。安格斯就是一个典型的例子。其他人则按照道德准则进行包装，以在自己和他人之间放光，并吸引准备为感觉良好的食品支付更多费用的消费者。无笼蛋和散养鸡蛋是这一趋势的一部分。（然而，对于那些对道德标签感兴趣的人来说，有趣的是，在某些司法管辖区如何定义这些术语和其他术语。它不一定意味着它的含义。）

7.以不同的方式进行分发：兰州设计公司更改分发渠道可能是将您的产品转变为更特定的受众所看重的一种非常有效的方法。iTunes通过将单曲的概念重塑为单个数字曲目并允许人们以新的方式以新的价格购买他们想要的音乐，从而重塑了音乐的价值。平板电脑对书籍和杂志的影响相同-重新定义了消费者访问内容和购买内容的方式。这是一个与过去非常不同的价值方程式，但至少它是一个价值方程式。

8.以不同的方式定价：与细分结合使用时，这是一种特别有效的方法。通过展示各种增值水平并据此定价的产品来追踪市场的各个部分，例如以散装价格的散装产品，兰州设计公司以最高价格定价的高端或专用产品以及以消费者为中心的产品甚至可以以灵活的价格运行。对于许多人来说，航空业被迫陷入致命危机，他们重新定价以寻找获得收益的新方法。首先，他们通过给公务舱和头等舱乘客更多的空间和舒适度来保护利润，从而巩固了前端利润。然后，他们取消了对经济产品的捆绑销售，添加了新的类别，例如高级经济，挤占了更多的牛类席位，并增加了服务费，这些费用使要价一直很低，同时对曾经被认为包括在内的东西在每个地方收费。从旅行者的角度来看，这种发展并没有完全成功，但它确实迫使人们重新思考付费的方式和方式。

9.围绕另一个故事：新的故事情节可以改变人们对产品的看法。水，啤酒和葡萄酒都利用故事来吸引消费者并传递新的价值感。越来越多的机会将无差异的产品与围绕环境，供应链，行为，目的和原因的差异化故事联系起来。心理学家诺曼·霍兰德（Norman Holland）博士在接受斯蒂芬·丹尼（Stephen Denny）的采访时解释了以下原因：“当我们采用自己的品牌时，我们会将其融入我们的日常生活故事中。” 当然，兰州设计公司一旦整合，这个传奇的品牌便对买家具有新的价值，因为它现在是个人的。

10.转变领导团队：品牌下降有时是由错误的人领导的。以崭新的视角引进新的领导者（例如您自己的Jonathan）可以确保企业的行为更好地反映出以客户为中心的品牌主张。此外，新领导者将不会被束缚于威胁品牌的想法。显而易见，是的，但值得记住的是，仅凭品牌就无法挽救品牌。

注意事项。如上所述，虽然有许多方法可以防止变质，甚至可以恢复价值已下降的商品的价值，但也不能否认您制造的产品或品牌的利润率是最佳的。 。除非您假定商品化，并不断寻找减缓其发展或逆转其影响力的方法，否则最终将使您的品牌获得成功。

成功实现品牌价值回升的关键是将上述十种策略中的每一种视为乘数。在一定程度上，您可以同时采用的乘数越多，则振兴品牌的机会就越大。兰州设计公司将他们专门针对（新）目标市场的关键需求和未满足的需求。因此，例如：

兰州设计公司在您的品牌被涂上角落的市场中–请使用以下三种方法：

以新的方式考虑产品X更改外观X以不同的方式分发产品

或者，如果您传统上定位的市场是将您的品牌视为商品，并威胁要发起价格战，则可以结合以下四个方法：

重新定义您想成为品牌的人X以不同的方式包装X的价格以不同的方式指向X围绕它包装不同的故事

当您更改产品的查看和访问方式时，便为更改产品的销售方式打开了大门。