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长沙策划公司分享品牌利用战略控制促进增长

在最近在迈阿密的耶鲁(Yale)首席执行官LATAM论坛上发表演讲后,拉丁美洲最大的保险公司之一的首席执行官来到我面前说:“我讨厌Google。” 我的回答是“听起来很刺耳”,并问他为什么感到如此强烈。他的回答既简单又能说明问题。他说,谷歌“在勒索我的大部分利润。” 他说,在他的祖国通过我们的手机,长沙策划公司谷歌现在能够显示驾驶员A踩油门很重,驾驶员B在他的汽车和前车之间没有留出足够的空间,而驾驶员C遵守所有流量规则-包括速度限制。


因此,借助Google的此类数据,保险公司现在可以更好地匹配其客户的风险率概况,并向高风险的驾驶员收取保费。但是,Google希望大幅削减由此产生的利润。确实,根据这位首席执行官的说法,长沙策划公司如果一家保险公司不付款,谷歌将向竞争对手出售类似的信息。因此,与付款人相比,非付款人处于极大的劣势。总而言之,Google拥有该行业的关键战略控制点-有关驾驶员位置和速度的数据-并因此要求降低保险公司的利润。


为了施加这种利润压力,Google必须具备许多条件。当然,首要的是,他们需要能够访问数据。在上面的示例中,Google通过其Android操作系统和基于位置的应用程序(Google地图)访问数据。长沙策划公司据保险业高管称,他本国市场中超过90%的电话使用一种和/或另一种。结合起来,这使Google可以访问路上90%以上的驾驶员的运动数据。此外,他们需要数字地图和导航软件(Google地图,Waze)。因此,Google一直在缓慢地构建基础结构,以收集和拥有他们从该保险公司的公司中提取利润所需的数据。


基本的前提是,当今成功的公司是那些能够发挥战略控制力(即“坚持”)并调整激励措施(即“胡萝卜”)的公司:


1.“ Stick”(战略控制点):战略控制点是市场的一部分,如果由一方控制,长沙策划公司则可以利用其获得更高的利润;这可以是在供应链中,相关的业务中,甚至可以在不相关的市场中进行,例如专利知识产权(IP)或生产的关键投入物的供应。例如,通过控制关键输入,企业通常可以利用它来在其整个价值链中获得较高的利润。


确实,许多成功的公司发现了战略控制要点,并在核心市场中开发了独特的能力;但是,长沙策划公司在当今商业环境中具有长期成功的公司是那些能够在多个(相对于单个)市场(“竞争性生态系统”)中发挥优势的公司。”成功的企业将不再能够仅专注于其主要行业:(1)例如,谷歌进入互联网服务(即通过其Fiber,Loon和其他相关项目)将使其能够通过多种服务(例如,手机,搜索,地图和电视内容的提供);(2)亚马逊现在利用在线平台(亚马逊市场)在北美几乎每个法律行业进行一笔交易; (3)亚马逊的Blue Origin,空客的Zephyr和OneWeb卫星星座以及埃隆·马斯克(Elon Musk)的SpaceX威胁着波音的卫星和太空业务;(4)规模较小,机敏的网络安全公司威胁着洛克希德·马丁公司的国防业务。(5)移动支付(例如,Apple Pay,Samsung Pay,Google Pay,Venmo)威胁要破坏传统参与者。而这样的例子不胜枚举。


长沙策划公司商业上的成功永远是“在正确的空间中竞争” 。”长沙策划公司如果您竞争激烈,但在市场的“错误”部分(例如,利润微薄或您在核心市场上施加力量的其他人所挤压的市场),则无论成功与否,您都不会成功或大力竞争。长沙策划公司当今的市场是不同的,竞争性博弈不仅会影响整个行业的价值链,还会影响整个市场。因此,当今的竞争环境不再仅仅是在孤立的市场部分中取得成功-新游戏就是跨不同市场的竞争之一。


2.“胡萝卜”(垂直激励组合):与战略控制的“棒”相对的是激励组合的“胡萝卜”。长沙策划公司纵向激励措施是指使上游和下游激励措施(即供应商和客户的激励措施)与您自己的措施保持一致的概念:建立您的整个价值链和客户激励结构,使其符合他们的最佳利益什么是您的最大利益。


通常,长沙策划公司调整激励措施的关键是共同投资。我们将这种情况称为“资产专用性”,该资产是指关系中特定的资产,可以使所有相关方的动机保持一致,就像联合投资一样。但是,“资产专一性”只是一种工具,长沙策划公司目前正用于在内部和外部调整激励措施。总的教训是,激励措施的控制和影响对于当今管理和运营企业至关重要。


成功地使用现代策略的关键是同时使用“胡萝卜”和“棍子”。确实,长沙策划公司将战略控制和垂直对齐的激励措施一起使用对公司的财务绩效至关重要。例如,对标准普尔500指数中公司财务业绩的详细统计分析表明,当公司利用战略控制点并调整垂直激励措施做出出色工作时,其息税,摊销前利润(EBITA)比2009年增加了一倍以上至2016年(股价上涨近70%)。相反,那些在“胡萝卜”和“棍子”上均表现不佳的公司实际上在此期间的EBITA有所下降,并且股价表现明显恶化。


因此,在当今竞争异常激烈的商业环境中获胜所必需的关键战略原则是战略控制点(即“ Stick”)和纵向激励措施(即“ Carrot”)。长沙策划公司一致使用这些概念可以为您和您的组织提供独特的竞争优势。


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