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保定商标设计公司分享B2B品牌的品牌资产评估

保定商标设计公司可帮助像您这样的以市场为导向的领导者和专业人士定义和提高品牌价值。保定商标设计读者知道,我们会定期回答来自各地面向市场的领导者和专业人员的问题。今天,我们听到来自伊利诺伊州芝加哥市首席营销官Aaron的提问,询问有关衡量B2B品牌的品牌资产的问题。


“《品牌战略内幕》,我读了您关于衡量品牌资产的文章。这如何适用于B2B品牌?”


谢谢您的提问,亚伦。上面模型中的相同五个驱动因素适用于B2B品牌。随着B2B和B2C品牌的营销方式转向B2P –商业对人,这种模式的重要性不断提高,我们已经使用它成功地衡量了许多类别中许多B2B品牌的资产。让我们仔细看看。


情感联系与B2B


保定商标设计公司当考虑将情感联系作为驱动因素时,人们倾向于认为B2B品牌缺乏情感,因为它们受高度逻辑的决定的影响。事实并非如此-B2B是在情感上和逻辑上购买的-但是购买B2B的情感与消费者品牌的情感有很大不同。在大多数情况下,B2B品牌需要专注于减轻风险。这意味着与消费者品牌希望产生的兴奋相反,B2B品牌需要专注于产生以放心为中心的情绪-专业,技术,财务,法律以及个人(对于那些拥护品牌本身的拥护者)。衡量与B2B品牌之间的情感联系的重要性不可过分强调。


辅助功能和B2B


当客户必须在一个较难获得的首选品牌和一个较易获得的另一个品牌之间做出选择时,可访问性就会发挥作用。当品牌之间的可及性差异显着时,人们通常会选择更易于使用的品牌。举例来说,The Blake Project的B2B客户之一通过拥有所有库存的物品并能够在一夜之间发货(通常会导致缺货的类别)来赢得竞争对手的新业务,保定商标设计公司即使这会造成高昂的成本该类别客户的生产停工。


相关差异化和B2B


关于相关差异,B2B类别中的相关利益往往更具功能性-耐用性,响应能力,24/7技术支持等,而B2C利益则最强,通常是情感,体验或自我表达,而不是功能。


价值与B2B


关于价值,这在B2B中同样重要,令人惊讶的是,很少有其他品牌资产评估模型能够衡量这一点。值有一个分子和一个分母。分子包括品牌所带来的收益。分母认识到要获得这些利益要付出财务,时间和其他费用。保定商标设计公司值可以理解为这两者的比率。我们衡量品牌的感知价值。我们还会衡量品牌的感知质量。


意识与B2B


可以使B2B客户的品牌资产衡量更为复杂的一个方面是“无意识”,因为通常我们使用客户客户,潜在客户和潜在客户列表来进行研究。这显然会影响品牌知名度结果。在B2C调查中,我们几乎总是使用独立的消费者小组,以消除品牌意识偏差。对于B2B客户而言,减轻此问题的一种方法是购买列表。这在某些B2B类别(目标客户定义明确且易于定位)中效果很好,而在其他类别中则不太理想。


综上所述,对于B2B品牌而言,相同的五个驱动因素-意识,相关的差异化,价值,可及性和情感联系对于B2C品牌同样重要。


保定商标设计公司希望这对亚伦有帮助。


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保定商标设计公司的品牌资产评估系统是全面的,可测量客户品牌坚持的五个驱动因素中的每一个-意识,相关的差异,价值,可及性和情感联系-以及品牌活力,品牌忠诚度,品牌个性和品牌联想等其他因素。联系我们以获取更多关于品牌资产评估的信息


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