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宁波商标设计公司认为自有品牌解决选择困难

一些自有品牌以相同甚至更高的价格出售。但是,并非所有自有品牌都在降低产品价格上发挥了作用。有些提供的价格与制造商的价格相同或更高,但始终具有特定类型的购物者重视的产品功能。


例如,加拿大食品杂货巨头Loblaws在其PC BlueMenu自有品牌上取得了巨大的成功。Blue Menu是President's Choice系列的子品牌,代表高档产品。PC Blue Menu产品提供了日常食品的健康替代品,相对于其他品牌而言,卡路里,盐和脂肪减少了。PC Blue Menu光滑花生酱不含盐,而Skippy光滑花生酱含75毫克钠。较低的钠盐对高血压患者至关重要。


此外,当化妆品零售商丝芙兰(Sephora)开始销售自有品牌产品时,在价格上没有竞争。他们提供了丝芙兰系列:围绕个性的装饰性线条。他们为Hello Kitty(卡通人物),Tarina Tarantino(珠宝设计师)和Charlotte Ronson(时装设计师)排队。丝芙兰的一些客户重视与这些影响者的联系。现在,丝芙兰的丝芙兰收藏系列拥有更传统的自有品牌系列。


自有品牌可能更具吸引力,因为零售商通常比制造商更了解客户的价值。宁波商标设计公司实体店可以直接与客户联系,在线/线下零售商都有可以帮助告知产品选择的销售数据。


埃德蒙顿的始祖鸟商店

埃德蒙顿的Arc'teryx商店,AB

例如,如果无花生谷物棒的销售呈上升趋势,则零售商首先知道这一点,然后可以调整其自有品牌产品。或者,如果在线购物者正在搜索“ HDMI分离器”而没有找到任何东西,则电子商务商人知道存在对缺少产品的需求。这些第一手的客户反馈就是为什么您看到制造商(例如Arc'teryx)运营自己的电子商务网站并开设零售地点的原因。宁波商标设计公司阅读BMB对Arc'teryx品牌及其登山爱好者的简介。


亚马逊经常因不与制造商共享数据(可能帮助他们制造更好的产品)而受到批评。亚马逊的第一方卖方可以访问其门户Vendor Central中的某些数据,但必须支付“增强数据包”的费用。亚马逊有责任传递可以改善合作伙伴产品的信息吗?


自有品牌解决选择麻痹

一致的商店品牌可以改善购物体验。

在办公室忙了一天之后,我妻子要求我拿起一些饼干。饼干加上一些奶油干酪和红辣椒软糖,宁波商标设计公司将成为我们举办晚宴的开胃菜。她要我尽快接他们回家。


我走进商店是为了从架子上拿起一个盒子并迅速付款。十五分钟后,我在哪里?宁波商标设计公司在饼干部分,尝试在营养标签,成分和我对品牌的看法所告知的25个选项之间进行选择。选择是压倒性的,我害怕为晚餐聚会选择错误的地方。


年轻人与商店的分类混淆。

当商店区域过于拥挤时,自有品牌可能是一个容易的选择。

我并不孤单。心理学教授,研究员,《选择的悖论:为什么更多就是更少》的作者巴里·施瓦兹(Barry Schwartz)引用了一项研究,该研究表明,选择的大量涌入使决策变得更加困难,而我们对最终做出的决策则不满意。


这个问题在杂货店中尤其重要。根据《食品杂货:美国食品买卖》的作者迈克尔·鲁尔曼(Michael Ruhlman)的说法,典型杂货店中的SKU(库存单位)的数量已从90年代的7,000增加到40,000到50,000。宁波商标设计食品制造商已经扩大了产品线,以占据更多的货架空间,因此在购买时拥有更重要的品牌形象。

Skippy有10种花生酱,介于奶油,松脆,天然和蜂蜜之间。我推测他们只出售其中的两三个,剩下的就是扩大Skippy在商店货架上的影响力。


选择范围的扩大使商店的顾客感到困惑和不满意。自有品牌是通过减少选择麻痹来改善客户体验的绝佳方法。自有品牌可以帮助客户快速浏览各个部分,因为他们可以快速选择预算选项。而且由于品牌在商店周围的大多数货架上都存在,因此客户可以在商店的几乎所有地方迅速获取自有品牌。


一些零售商甚至采取了移除制造商品牌产品的方式来解决选择麻痹的问题。Brandless是仅销售自有品牌产品的电子商务网站。Aldi,Lidl,Trader Joe's和Costco都是实体零售商,它们正在积极减少某个区域的选择数量,并增加其自有品牌的知名度。


私人标签vs.白色标签

私人商标产品只是零售商购买的白色商标产品。


所有私人商标产品都是白色商标产品,但并非所有白色商标都超过此。制造商将白标产品提供给除了产品上的品牌以外的任何人。

提供白标产品的制造商从陶氏化学等大公司到世界各地的妈妈和流行工厂。阿里巴巴是连接白标制造商和品牌开发商的大市场。

您可能会认为“白色标签”是指品牌所有者可以在其上放置其设计的产品上的空白标签。但是,该术语指的是唱片,在设计专辑封面之前,唱片带有白色标签。


各种白色标签的化妆品瓶。

对制造商有什么影响?

制造商可以降低分销成本,加强关系并获得更高的溢价。


Huggies的制造商金伯利·克拉克(Kimberly Clarke)也为Costco生产Kirkland品牌的尿布。他们为什么要与自己竞争?


一艘运输船的空中射击。

分销成本,例如将产品运往国外,可以在自有品牌产品和制造商品牌产品之间分摊。

如果制造商也将白色标签产品交付存储,则可以降低其分销成本。例如,金伯利·克拉克(Kimberly Clarke)已经在向Costco商店运送尿布。卡车将柯克兰尿布带到仓库并不需要花费更多(如果有的话)。宁波商标设计公司这将分销成本分散在更多产品上,从而使Huggies的定价更便宜或更有利可图。


节省的成本不仅仅适用于物流和分销。制作自有品牌产品和品牌产品时,如工具,机器,管理和实体工厂之类的成本均分摊。没有什么工厂主和运营商最喜欢忙碌。


第二个原因是比技术更人性化:销售关系。为他们制作商店的产品意味着您将拥有长期的合作关系。他们将您从清单上删除的机会(即从您的货架上删除您的产品)的机会要低得多。有时,宁波商标设计公司零售商会同意从您的竞争对手中除名。在金伯利·克拉克(Kimberly Clarke)与Costco达成交易后,宝洁(Proctor and Gamble)无法在Costco出售帮宝适(Pampers)。即使这不是协议的一部分,金伯利·克拉克(Kimberly Clarke)仍将拥有如此高的价格优势,因为他们的经销权无论如何都会取胜。


第三个原因是战略性的。允许您制作的自有品牌占领低端市场,可以使您的品牌腾出更多的空间。宁波商标设计公司想要便宜货的客户不是您应该重视并与之建立关系的客户。谁在乎他们是否购买便宜的东西?您可以专注于自己的市场,也许可以增加它们的价值并提高价格。

例如,面对来自低端Android设备的竞争,苹果智能手机的价格已经上涨,其中一些是运营商在国外市场提供的自有品牌产品。


我不相信这种说法。我相信,低成本的竞争对手将始终会降低整个产品类别的利润。宁波商标设计公司客户只能容忍预算竞争对手和高级竞争对手之间的价格差;如果优质电池的价格比廉价电池贵3倍,则可以购买廉价电池。


例如,我记得曾经有一段时间,Monster Cable卖50至100美元的镀金HDMI电缆。液晶电视和等离子电视正变得越来越流行,人们不希望为高清电视购买便宜的电缆。人们已经习惯了老式的模拟立体声系统,宁波商标设计公司在这种系统中廉价的电线会影响质量。但是HDMI传输数字信号,因此任何可行的电线都可以。沃尔玛和亚马逊开始提供自有品牌的电线,人们明智起来,不再被骗。


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