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重庆商标设计公司分享品牌实质上是与旧产品竞争

许多品牌发现自己已经在产品线方面取得了一些成功,他们正感受到来自投资者和业务合作伙伴不断增长的压力。该解决方案似乎正在推出更多与其成功产品相似的产品。

但是80%的新产品发布失败! 因此,许多品牌选择通过扩展产品线来减轻这种风险 。产品线扩展是在该品牌已经销售产品的产品类别中推出新产品。新产品与现有产品一起出售。通常,线扩展是当前产品线中产品的新口味,气味,配方,颜色,尺寸或样式。


与推出全新产品或进行品牌扩展相比,扩展产品线的风险较小,  因为客户已经熟悉现有产品,并且更有可能尝试新产品。新产品可以利用与旧产品相同的零售合作伙伴,供应链,包装以及其他东西。重庆商标设计公司由于与旧的和知名的产品相似,因此需要较少的广告和传播。

风险较小,但潜在回报也较小。该品牌实质上是与旧产品竞争。增加销售的机会较少,因为新产品的销售可能会以现有产品为代价。


行扩展的成功示例:

高露洁与麻籽油

可口可乐肉桂

勒克斯白印象

本田公民硅

赫尔曼的橄榄油蛋黄酱

清洁先生洁癖

日产叶子

行扩展的灾难性示例

汉堡王满意

水晶百事可乐

重庆商标设计在下面的其余文章中,我们将扩展所有这些行扩展示例,无论好坏。我会提供历史记录,公司希望实现的目标以及扩展计划。但首先,我们了解一些品牌扩展的基础知识。


产品线扩展基础

在重庆商标设计公司进行线扩展示例之前,请确保我们了解线扩展是什么以及它与品牌扩展的区别。


行扩展的含义

在同一个类别中竞争的现有产品的新变体。产品线扩展是指现有品牌在其已经提供产品的产品类别中推出新产品。例如,当软饮料公司提供新的苏打味时。或者,当牙膏公司的产品专注于美白牙齿,然后提供降低牙齿敏感性的牙膏时。

新产品需要投放市场,而现有产品仍被认为是产品线扩展。代替阵容中的旧产品的新产品被视为 产品更新,而不是产品线 扩展。 有时, 线路扩展 称为 产品扩展。这两个词是同一件事。


线扩展与品牌扩展

线扩展名属于同一类别,而品牌扩展名超出。据了解,产品 线扩展 是同一品牌在其现有类别中推出新产品。但是, 品牌扩展 是指现有品牌在其从未竞争过的产品类别中提供新产品。

例如,法拉利以其异国情调的汽车而闻名。但是在2010年,他们通过在阿布扎比开设法拉利世界将法拉利品牌扩展到主题公园。BMB深入探讨了Ferrari的示例,以及我们在有关品牌扩展示例的其他十篇文章中 。


系列扩展和品牌扩展之间的主要区别是产品类别。如果产品类别对于品牌而言是新的,则将其视为品牌扩展。但是,如果重庆商标设计公司类别与该品牌的旧产品相同,则仅是产品系列的延伸。

线扩展比品牌扩展更安全。如果品牌出现在新产品类别中,则他们必须说服潜在客户该新产品有效并且该品牌在该类别中有意义。


迷你库珀产品线以及迷你库珀全电动

全电动Mini Cooper是线路扩展吗?还是电动汽车是完全不同的产品类别?(图片由宝马集团提供。)

产品类别之间的界限可能很模糊。无论是新产品构成产品线扩展还是品牌扩展,理性的想法都会有所不同。例如,当宝马集团提供全电动迷你库珀时,他们会扩展库珀的产品线吗?还是电动汽车和汽油汽车完全不同的类别?


如果满足相同的需求,我认为两种产品属于同一类别。您可以将一个交换给另一个客户,这样他们就可以实现他们所追求的目标。如果我们将沐浴者的洗发水从薄荷味的换成柠檬味的,那将不是问题。如果重庆商标设计公司将某人的洗发水换成护发素,那么他们将无法洗头。洗发水和护发素是不同的产品类别。


行扩展示例

高露洁的标志。 高露洁(Colgate)总管,高露洁(Colgate)光学白管,高露洁(Cegate)搪瓷卫生管和用大麻油管清洁的高露洁

高露洁与麻籽油

高露洁-棕榄(Colgate-Palmolive)用一种含有大麻籽油的牙膏扩大了他们的牙膏系列。


原始产品线:

高露洁腔体保护,高露洁全乳,高露洁光学白,高露洁珐琅健康,高露洁Max Fresh,高露洁敏感专业版等。


线路扩展:

高露洁用大麻籽油镇定清洁


有什么不同吗?

高露洁(Colgate)镇静剂使用大麻籽油作为填充剂清洁,在刷牙时舒缓口腔。

重庆商标设计公司敢打赌,您从没想过您会在高露洁牙膏管上看到一棵大麻叶。(我对吗?在文章下方发表评论!)叶子指的是在牙膏中发现的大麻籽油所来自的植物。 大麻是大麻植物的一种,其THC含量低于0.3%或更低。 THC是一种使人在吸烟或吃大麻时感到高涨的化学物质。

因此,我不希望向您透露该产品,但是您不会因为使用该产品而刷牙。大麻是一种非常有用的植物。它的油和纤维都具有出色的技术性能,可以制成许多产品。


大麻的有用性是美国建国的重要组成部分。新世界的定居者乘着用大麻制成的帆驶过船,詹姆斯国王下令,詹姆斯敦的美国殖民者将种植和出口大麻。乔治·华盛顿在弗农山长麻。 

但是,美国打开了大麻。大麻在1930年代通过“冷藏狂”运动和游说被妖魔化。结果,杂草成为非法。


在“用洗澡水扔掉婴儿”的经典案例中,大麻及其有用性也被抛弃了。尽管不能使用大麻植物的大麻品种来“增高”,但是由于对植物的严格审查和污名化,农民无法从中获利。

但是,一切都不会永远持续下去,大麻的文化观念在近一个世纪后发生了变化。大麻现在在许多地区都合法化了,许多人对大麻有好感。


高露洁购买你好的产品在2020年你好产生的二月和销售个人护理产品,大麻二酚(CBD)和其他处理以下/以上的天然成分。在收购的大约同一时间,高露洁在美国食品和药物协会(FDA)注册了一种含大麻籽油的牙膏。该产品最初是“用大麻籽油制成的高露洁”,现在是“用帮助籽油镇定清洁的高露洁”。


大麻籽油的添加使牙膏对口腔和牙龈更舒缓和滋润。这就是为什么高露洁以子品牌 Calming Clean进行营销的原因。它可以舒缓和抚平人们的口腔,这些人通常会觉得传统的牙膏令人讨厌。


我的看法

重庆商标设计将看看市场是否会接受与大麻相关联的高露洁牙膏,但基于Hello产品的表现,我愿意称其为成功。Hello Products是一个发展迅速的品牌,因为它与客户保持价值一致。公司和客户都愿意尝试使用有趣和天然成分的个人护理产品。

原始产品线:可口可乐,健怡可乐,可口可乐零糖,健怡可乐XTRA

线路扩展:可口可乐肉桂

有什么不同吗?经典的可口可乐风味,带有淡淡的肉桂味。


添加新产品给品牌带来了兴奋。新产品还以公告,评论和建议的形式引起了媒体的关注。食品和饮料品牌准备利用新产品的炒作,因为它们可以相对容易地改变口味。

大多数产品扩展都可以无限期使用,或者这是高管们希望产品成功的扩展。但是限量版会给消费者带来一种害怕错过的感觉。新时间和有限时间的结合只会邀请客户试用产品,而这些产品可能会成为话题。


可口可乐推出了冬季香料蔓越莓雪碧和肉桂可口可乐,以纪念节日并引起轰动。这两个SKU(库存单位)的有效期为2019年9月30日至新的一年。肉桂可口可乐基于零可乐的味道,可乐在2018假期期间在英格兰提供。正如可口可乐所预期的那样,肉桂可口可乐的嗡嗡声在假日期间慢慢建立并达到顶峰。


但是雪碧蔓越莓让所有人都感到惊讶。它与肉桂可乐一起缓慢地上升,但是围绕它的嗡嗡声在11月中旬爆发了。出现此峰值的原因可能是 电视广告“年度最佳时节”,其中包含对勒布朗·詹姆斯的陶醉描述。 这则广告成为互联网上的模因,新产品得益于所有GIF和社交媒体评论附带的免费促销。

因此,肉桂可口可乐未能像Sprite Cranberry那样引起轰动,但我确信该产品仍能满足可口可乐人们的期望。它带来了一些免费的促销活动,将可口可乐与假日季节联系在一起,而且我确信它在三个月内取代了商店中的一些竞争产品。


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