宁波vi设计公司可以个性化与工作相关的胜利

基于客户的营销已成为 B2B 组织寻求与最具潜力的客户互动的必备策略，但为了实现 ABM 对效率和效益的承诺，宁波vi设计公司营销人员必须能够让决策者参与目标账户。

我们知道内容对于接触目标客户决策者至关重要，但您在广泛的思想领导力和需求营销工作中使用的内容通常不会完全满足您的 ABM 议程。为了帮助 B2B 营销人员将内容与 ABM 战略保持一致，上周我们与来自Engagio、Uberflip和Influitive的从业者举办了一场名为“如何为 ABM 世界发展内容营销战略”的网络研讨会。

在网络研讨会期间，宁波vi设计公司就如何发展内容策略以在规模和个性化之间取得平衡，提供了宝贵的建议和具体示例，同时又不会让内容创建者过于单薄。网络研讨会有这么多令人信服的例子，问答时间不多了，所以我们抓住了问题，然后跟进。正如所承诺的，以下是网络研讨会期间提交的问题的答案。

你能解释一下内容理念是如何运作的吗？

查理：很多时候，参考电话的协调可能具有挑战性，并且会消耗您的主要客户。取而代之的是，尝试与您的主要拥护者通电话，并一次从他们那里获得 4 或 5 个潜在客户的报价。报价当然应该针对潜在客户的问题和挑战，但这是一种更有效的方式。

您如何计算内容策略的成本？

使用第3方更容易，但您可以根据项目的时间或机会成本分配固定成本。要点是，当内容成本与其他活动相同时，更容易确定哪个更有效。个性化和预先提供价值并不是相互排斥的，如果宁波vi设计公司可以个性化与工作相关的胜利，那将是一个加分项。也许检查目标角色的转发或喜欢，你可以很好地了解那里的反应。

你能解释一下幻灯片上提到的内容瀑布吗？

这个想法是你创建一个包含大量内容的主要内容。然后宁波vi设计公司制定一个计划来分解那部分内容，并从那个主要部分创建一堆其他的更小的部分。因此，您还可以从工作簿创建许多博客文章、公关、社交帖子、信息图表、工作表、备忘单、视频、网络研讨会等。它可以节省时间并帮助您充分利用原始内容工作。

机密性是我们组织的一个大问题。当这是一个问题时，您如何处理个性化？凯特：注意一个人选择加入的程度。如果有人提交了表格并举手，他们会比那些认为他们在你的网站上偷偷摸摸而不被发现的人更容易接受你的个性化设置。这可以追溯到我对个人的谨慎，太快和令人毛骨悚然。

由于我们的客户是营销人员，因此宁波vi设计公司可以侥幸逃脱，但在每个行业中并不相同。无论您可以收集有关潜在客户以及他们聚集的地方的任何数据，都可以利用它来发挥自己的优势。宁波vi设计公司不必像我们一样在 Twitter 上大声疾呼或在整个会议上宣布您正在寻找他们——找到适合您公司的方法。您可以是人性化和个人化的，而无需将所有这些信息置于公众视野中。

我们是一家小公司，发现 ABM 非常耗费资源。再加上技术所需的投资是压倒性的。您对小型企业有效地进行 ABM 有什么建议？ABM 就是关于良好的资源分配和斗志。梦想远大并阅读其他人的成功，宁波vi设计公司没有资源来测试大量的东西，所以你必须从别人的剧本中借鉴。