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希望实现其销售团队的现代化

当今销售总监的首要任务:如何在正确的时间为销售人员配备正确的工具和资源,优化客户互动,提高销售效率?最近,宁波品牌设计公司与Highspot合作举行了高管领导圆桌会议。高级销售支持主管希望实现其销售团队的现代化。高管代表的公司的销售支持程度不同,但有趣的是,他们都面临着提高销售团队生产力和效率的类似挑战。


许多高管在活动中提出的一个关键问题是:我如何有效地建立一个销售支持组织?销售支持包括各种核心驱动因素。这是一种战略变革,使卖家能够有效、轻松地接近买家,提高销售效率。对你的组织最有效的方法没有灵丹妙药,但有一些关键的事情可以帮助你设计销售支持方法,专注于帮助卖家增加收入。


设计有效的销售支持策略:

宁波品牌设计公司获得领导层的支持:自上而下的行政协调和支持对你的成功至关重要。没有它,大多数人都会失败。尽快建立领导赞助,专注于一两个受人尊敬的销售领导,随着时间的推移有机成熟。为主管提供一个虚拟办公室,让他们轻松地听到和看到你正在解决的问题。


与销售和营销相对应:销售和营销必须符合业务目标和责任。与营销部门建立联盟,重点是建立预期,就上市战略达成协议,共享共同资产和标准化分类。建立顶级委员会,每月召开一次会议,审查和完善战略,建立团结和消除孤立的工作组。

建立内容管理:没有明确定义的内容管理策略的销售支持可能会失败。投资内容管理系统可以轻松跟踪交付情况,并对所有内容和脚本进行评分。确保为宁波品牌设计公司提供上下文-显示最成功的资产并发挥作用-让他们拥有最有效的内容来促进销售结果。


领先公司表示,销售支持是其2017年收入增长战略的关键组成部分。销售领导者意识到,长期规划销售团队的效率将需要战略改变。最大的障碍是了解如何为销售团队提供更好的结果和绩效改进。作为销售领导者,宁波品牌设计公司的销售组织的成功取决于您正确回答这些问题并支持销售人员的能力。


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