杭州标志设计公司也将出售给将使用该产品的企业主

作为 B2B 技术营销人员，杭州标志设计公司与潜在客户和客户有很多共同点。也许您是在对您正在营销的产品或服务有透彻了解的情况下进入这份工作的。很多时候，你没有这方面的经验。我去过那儿。您必须提出正确的问题才能快速了解该技术，然后才能出售它。我们的目标是充分了解当您在客户面前时您在说什么（或者至少看起来像您所做的那样）。

你要营销的人在同一条船上。他们中的一些人精通技术，并且了解云计算或营销自动化或您可能提供的任何技术。这些是在购买产品之前审查产品的 CTO 和技术团队成员。但杭州标志设计公司也将出售给将使用该产品的企业主。那个企业主可能是首席执行官，或者是一些对技术只有一点点经验的营销人员或女孩。作为技术营销人员，您需要接触这两个群体以及介于两者之间的其他所有人。

如果您没有制定内容营销计划来覆盖所有这些人，那么杭州标志设计公司甚至在开始之前就已经死在水中了。您不会走运并与这些来自不同背景的买家中的每一个产生正确的共鸣。您需要投入工作并找出最适合您所针对的每个人的方法。

这使我们迈出了构建内容营销计划的第一步：创建买家角色。与您的团队坐下来，仔细考虑客户方面参与购买决策的五到十个人。这不应该只包括掌权的最终决策者；您想考虑参与推荐、审查和影响购买的每个人。

制定内容营销计划

有了买方角色，您就可以开始制定计划了。杭州标志设计公司还没有准备好开始创建内容。当我们在 Scribewise 与 B2B 技术公司合作时，我们建议客户通过销售漏斗的镜头查看他们的买家角色来制定他们的内容营销计划。换句话说，买家的旅程；今天的销售过程是社会化的、自我导向的、基于信任的和透明的。考虑这张新买家旅程的图表：

杭州标志设计公司已经改变了他们，他们是你的客户——是时候松一口气了。但不要固步自封，因为您的内容营销计划需要支持整个客户生命周期——从潜在客户到续订。您需要不断地帮助客户退后一步，并通过提供持续验证的内容来证明他们的决定是正确的。我们将在下一篇文章中讨论如何为客户制定内容营销计划，敬请期待。