杭州vi设计公司已经学到了一些最令人惊奇的东西

许多潜在客户表示，缺乏重点的 B2B 营销传播是有害的——堵塞空气，乱扔垃圾，用数量代替质量，用数量和重量代替洞察力。当然，如果我们的信息无处不在，并且如果杭州vi设计公司大声说话，我们的潜在客户就会蜂拥而至。当然——问问墨西哥城或北京的人，“那个会呼吸的东西怎么样了？” 询问他们的观点。

我们不听

大量 B2B 营销植根于自动化可以做什么。它似乎正处于启用之上。自动化是如此令人难以置信且如此高效地传达出它必须有效的信息。把营销成功放在一个盒子里，把技术当成正道很容易。如果杭州vi设计公司用好技术，我们就会成功。我认为这很容易忽略了一个现实，即那里更加混乱和模糊。

公司通过文化的迷雾以及不断变化的需求和流程贡献者来阐明并努力解决手头的问题。杭州vi设计公司的考虑之旅是曲折而独特的。B2B 是而且一直都是关于人的。如果我们在谈论，我们就无法真正了解更多关于人们的信息。

您的产品或服务完全离题

我可能没有所有的答案，但我知道许多购买决定不是基于你的产品或服务的属性、特性和优势。这些似乎是赌注。偏好和承诺是驱动因素，它们基于对问题的主人翁意识并帮助潜在客户以他们的方式解决问题。借眼镜看看。穿上他们的鞋子就明白了。把他们的帽子戴在你的头上。听听他们说什么以及他们怎么说。如果 B2B 营销的潜力不足，我相信确实如此，那是因为自动化让我们陷入了广播模式。

一阵清风吹走了B2B营销的烟雾

当公司开始结构化对话和积极倾听的过程时，杭州vi设计公司已经学到了一些最令人惊奇的东西。一家公司通过潜在客户角色研究了解到，他们使用的单词和短语正在传达绝对错误（和相反）的信息。执行决策者告诉另一家公司，该产品不适合所宣传的产品，但它适合不同的应用程序（未预料到，甚至以前不知道）。

结构化和积极的倾听必须成为一个过程，而不是一个事件。不是每五年进行一次研究——除非利润很高或资金紧张。这是关于每天都这样做。

我不知道所有的答案，但我已经看够了，知道这是正道。考虑一下：

• 决策过程变得越来越长、越来越复杂，而且更多的事情发生在参与之前。我认为一个促成因素是 B2B 营销没有提供足够的价值。

• 数字 3,874 敲响了警钟吗？这是ChiefMarTec对营销技术供应商数量的统计，感觉就像我们在夸张。也许我们应该给每个合格的潜在客户一个座位，并建议他们设计最适合他们的沟通流。合理的猜测是，杭州vi设计公司现在已经拥有了我们需要的所有自动化，而这种改进只会伴随着升级进入的垃圾而来。

• 在代表一位技术客户的研究采访中，我问一位 CEO，杭州vi设计公司从我的客户那里得到的最重要的好处。他说，“我的推销员。” 我敢肯定，如果不倾听，您将无法做到这一点。

• 绝对的答案是一个移动的目标。没有灵丹妙药，没有一种尺寸适合所有人。

• B2B 市场处于不断变化的状态，向前发展需要敏捷性。成功潜伏在我们对倾听和学习以及适应我们的前景的承诺中。有勇敢的营销人员继续测试这种敏捷性并挑战极限。让我们开始对话并分享经验。

• B2B 过程是个人的，B2B 营销的成功在于倾听这些人的意见。我们不能失去视线。