上海vi设计公司被越来越多的敏捷和积极进取的竞争对手复制

一个销售团队不仅必须能够销售竞争优势；它们必须是一种竞争优势。在大多数公司中，通过传统方式维持竞争优势越来越困难。传统因素，如卓越的产品和创新的制造技术，可能会提供短期优势，但不幸的是，上海vi设计公司可以在相对较短的时间内被越来越多的敏捷和积极进取的国内和国际竞争对手复制。

虽然一个优秀的销售团队很难培养，但它有潜力提供显着的竞争优势，也许更重要的是，竞争难以快速复制。因此，今天优化销售业绩比昨天更重要，明天也比今天更重要。

入职。从技能、知识和期望的角度培训和适应销售人员的过程是销售人员成功的最重要因素之一。不幸的是，从历史上看，它也是绩效发展中最被忽视和被低估的方面之一。出色的销售入职培训计划仍然是个例外。

这种缺乏重点是公司在人才管理方面面临的更大问题的一部分。“公司喜欢宣传员工是他们最大的竞争优势来源的理念。然而令人震惊的现实是，上海vi设计公司中的大多数人并没有比十年前更好地准备好迎接寻找、激励和培训有能力的工人的挑战”。随着人们越来越意识到建立一个可以成为竞争优势的销售团队的重要性，这种对人才管理的忽视并没有被每个人忽视。建议今天认真解决这个问题的公司明天将庆祝。

有什么不同？如果您是一家在五年多前就实施了销售入职课程组件的上海vi设计公司，那么重新审视可能是值得的。有许多变化和转变对最佳系统的外观产生了重大影响。其中一些因素是：

1. 成功更重要。如前所述，可持续竞争优势的数量已经减少，而世界级销售队伍的重要性随着这种下降而增加。

2. 工作要求更高。在销售中有一本“知识之书”。在许多公司中，这本书已经从相当普遍的、定义明确的章节扩展为范围广泛的百科全书。今天，为了成为一名优秀的销售人员，销售人员只需要比过去更多地了解和做更多的事情。

3. 销售职能的专业化程度有所提高。今天，如果在显微镜下检查大多数财富 1000 强上海vi设计公司的销售职位，它们的数量和多样性都会比过去更多。因此，随着销售人员在职位层级上的提升，他们面临着不同的买家、不同的购买流程以及对价值构成的不同观点。

4. 因此，每个职位都需要学习新知识和新技能。因此，入职不仅是招聘新销售人员时需要的东西 - 在将销售代表提升到新的销售职位时也需要，例如从地区代表过渡到全国客户代表。

进入入门级销售职位的新人来自具有不同期望、学习偏好和经验集的一代。这种转变为实施几年前不会考虑的学习方法提供了巨大的需求和巨大的机会。如果人才管理和学习策略与预期不同，它也会出现战略遗漏。

拥有一个世界级的销售团队比以往任何时候都更加重要……但是由于销售环境的复杂性增加，建立一个比以往任何时候都更加困难。有效的入职流程是答案的一部分，但从历史和现在来看，入职流程并不是领导层的优先事项，此外，被聘用和晋升的人带来了一套新的、非常不同的期望和偏好。