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品牌价格渗透策略

客户倾向于将较低的价格与较低的质量联系起来,这通常标志着企业的死亡。凭借高初始价格和专有产品,产品往往具有更高的感知价值。然而,单独离开这个标准并不是一个明智的决定。通常,沈阳设计策划公司企业会开展调查、焦点小组和收集定性数据,以确定客户对产品的看法。


如果产品满足这些标准,则撇脂策略可能是最佳定价选择。例如,沈阳设计策划公司苹果公司一直在为其苹果 iPhone 使用撇脂策略。当新型号发布时,它的初始价格很高;然而,随着时间的推移和新型号的出现,旧型号的价格逐渐下降。这种策略允许 Apple 在模型首次发布时获得更高的总收入,并允许他们在一段时间内接触到可接受购买率较低的新客户。


价格渗透策略

撇脂策略一方面使用高初始价格,另一方面价格渗透策略使用低初始价格。如果企业符合“战略营销问题”中所示的这些标准,则应考虑价格渗透策略。


1. 在产品或服务所针对的目标细分市场中,需求可能具有价格弹性。

沈阳设计策划公司随着价格的变化,需求量可能会发生变化。如果价格上涨,预计需求量也会增加,反之亦然。


2. 产品不是独一无二的,也不受专利、版权或商业秘密的保护。

例如,Wish.com 等公司销售的通用商品在任何方面、形状或形式上都不是专有的。


3. 竞争对手有望快速进入市场。

竞争对手可以快速轻松地进入市场,并可能削弱您的产品。


4. 不存在明显和独立的价格-市场细分。

目标市场没有明确的购买积分的意愿,因为沈阳设计策划公司通常几乎没有感知价值。


5、如果能产生大的销量,就有可能节省大量的生产和营销成本。

当买家订购大量产品时,制造商通常会以较低的成本提供他们的产品。沈阳设计策划公司只要零售商拥有适量的客户,就可以节省大量资金。


6. 该组织的主要目标是获得较大的市场份额。

当组织的主要目标是获得较大的市场份额时,他们通常会使用 KPI,例如沈阳设计策划公司每次采购成本 (CPA)。只要他们的客户产生(甚至很小的)投资回报 (ROI)。


使用价格渗透策略的公司的一个很好的例子是 Wish.com。他们以极低的成本提供通用产品。然而,Wish.com 已经产生了庞大的客户群,销售额超过 10 亿美元。凭借极低的价格,他们得以快速增长,并且通过他们的营销努力已经看到了增长的结果。


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