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酒店vi设计公司在品牌定位中少即是多

核心 DNA 和相应的基因型提供了缩小定位选择的机会,同时确保公司的定位与其身份保持一致。一旦您了解了您的基因构成和让您茁壮成长的 DNA“组合”,就有数十、数百、数千(甚至可能是数百万)种方式来定位您的产品或服务:幼儿套装的无麸质零食,温度 -还可以冲泡咖啡的敏感茶壶,极限滑雪者的冒险之旅,通勤者的轻型飞机。事实证明,就成功的营销而言,实际上,酒店vi设计公司在整个生活中,围绕定位限制选择是成功的一半以上。从理论上讲,丰富的选择很有吸引力。然而,实际上,它可能使人丧失能力。研究表明,尽管人们相信,尤其是在美国,在选择方面没有太多的事情,但过多的选择会导致瘫痪。在他的书中选择的悖论:为什么更多是更少心理学家巴里施瓦茨挑战了更多选择等同于更多自由并因此带来更多幸福的观点。相反,他认为,过多的选择会导致焦虑增加、时间浪费,甚至抑郁。


Schwartz 的研究得到了心理学家 Sheena Iyengar 的支持,她是哥伦比亚大学商学院的教授,也是《选择的艺术》的作者,和斯坦福大学社会心理学教授 Mark Lepper。两人进行了一项最著名的消费者心理学实验,即所谓的果酱研究,该实验表明,为购物者提供更少的选择会导致销售额增加。他们发现,如果展示的品种数量从 24 种减少到 6 种,消费者购买果酱的可能性会增加 10 倍。酒店vi设计公司研究表明,60% 的购物者被更大的展示品所吸引,但只有 3% 的人选择在展示后购买。平均采样两次果酱。然而,在品尝了较小阵列中的果酱的人中(这些购物者还平均品尝了两种果酱),有 30% 的人进行了购买。


研究人员在各种类别中复制了果酱研究,包括巧克力、金融服务、速配和论文写作。在所有情况下,当可供选择的选项数量有限时,酒店vi设计公司研究参与者对他们的选择(或者,就论文而言,是更好的成品)表现出更高的满意度。除了需要比人们通常准备投资更多的时间和精力外,面对太多的选择——被称为选择超载——可能会导致心理负担(决策疲劳),打开大门,担心做出错误的决定和可能会产生后悔和自责的感觉。然而,消除多余的情绪,主要的情绪是解脱,而不是失望或可怕的 FOMO(害怕错过)。


品牌定位也是一样。酒店vi设计公司污染选择的因素太多,削弱了结果;他们使定位声明成为缺乏纯度或与战略一致的想要拥有的集合。这就是导致可怕的“所有人的一切”定位的原因:“我的产品首先为市场 A 做 X、Y 和 Z,并为市场 B 提高 X 的性能,同时开创了 Y市场 C 的空间。” 这种定位导致了丰富的尴尬,最终包含的内容太多以至于它说的很少。


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