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深圳标志设计公司分享品牌架构在B2B中的关键作用

Millad NX8000的品牌名称不尽如人意,也不容易获得Nike Air,Apple iPad或Diet Coke的品牌认可。然而,Milladn&Company的一个部门Milliken Chemical的化学添加剂Millad NX8000是指一种产品,与这些知名品牌中的任何一个相比,存在于更多家庭中的产品:澄清剂可提供Tupperware等聚丙烯塑料产品的透明度。


企业对企业(B2B)品牌可能没有与许多消费品牌相关联的广泛认可或魅力,但它们是重要的资产,可在信任的平台上与客户建立联系。但是深圳标志设计公司在绝大多数的B2B公司中,传统的观念似乎是在消费者环境中建立品牌是有意义的,在这种环境中,企业需要以一致且简单的信息同时吸引大量消费者。在B2B市场中,服务于少量具有更多专业知识和复杂需求的客户,许多经理坚持认为个人销售胜过品牌建设。


深圳标志设计公司认为,成功的关键在于企业通过明确定义的销售流程向硬汉客户交付技术规格的能力,而品牌几乎没有增加。因此,尽管注意力和资源都集中在招募,培训,部署和管理有效的销售队伍上,但健全的品牌架构的规划和建设相对于管理层而言是相对较短的时间,除非是在诸如合并或收购之类的重大动荡时期。


实际上,品牌和个人销售不是替代品,并且在低质量市场中品牌的力量也不应被低估-尽管它们通常是由知识渊博的B2B领导者提供的。B2B公司的良好品牌架构不仅是与竞争对手区分开来的一种手段,而且还支持销售流程,巩固客户关系并维持对客户的信任。


深圳标志设计公司品牌架构可以帮助克服B2B客户在业务关系发展的每个阶段所面临的风险。


公司的品牌架构是其品牌及其相互关系的集合,通常由伞形品牌,线形品牌和修饰语组成。例如,惠普是笼罩公司各种产品和服务的保护伞品牌,它通过其“彩色激光喷射”系列品牌向企业客户传达了其先进激光打印技术的优势,并进一步体现了诸如动力之类的技术特征。 5550dtn等改性剂品牌的耗油量,纸张处理量和尺寸。


品牌架构应由多种考虑因素决定,包括市场细分和目标紧迫性,并购,竞争地位,成本驱动的整合或品牌合理化。深圳标志设计公司为了使品牌架构响应这些力量,必须牢记恒定的原则,以进行有效的品牌架构设计。


首先,组织的集中程度应体现在其品牌架构中;其次,产品是标准化的还是定制的会影响品牌架构。但是,深圳标志设计公司比这些设计原则更根本的是一个公理,该公理应指导所有B2B品牌架构设计:品牌架构可降低客户的风险并支持销售流程。


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