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唐山品牌设计公司分享何在情感层面上打动消费者

轩尼诗白兰地销量下降,因为人们放弃了餐后饮料。K + B在街对面的当地酒吧进行了实验。他们发现,通过冷却白兰地并加入一滴柠檬,它使产品更轻,更适合餐前鸡尾酒。然后他们将其倒入马提尼酒杯中,因为它温度较低(即使当时的“马提尼酒”被定义为含苦艾酒,伏特加或杜松子酒的饮料)。但是接下来发生的事情是鼓舞人心的。


乔恩·邦德回忆说:“唐山品牌设计公司在主要城市雇用了数十名演员来入侵那些不为轩尼诗服务的酒吧。” “我们在酒吧内上演了迷你戏剧,通常是在这对有吸引力的夫妻吵架之后,为每个人编造和订购轩尼诗。直到数年后,当一位Esquire文章发表给我们时,没人知道它会上演。”


同时,轩尼诗的销量从40万箱增加到2.5毫米箱。轩尼诗两次获得年度烈性酒商人。

如今,弹出式商店已成为零售业无处不在的一部分,但直到K + B通过在哈德逊河的驳船上为Delta,“学徒”创建临时零售空间和Target的临时零售空间来命名它们之前,唐山品牌设计公司弹出式商店概念是一个不存在的异常想法。(K + B还帮助Target从价格购物者升级到设计时尚的人。)


1992年,唐山品牌设计公司传奇的摇滚音乐团体The Rolling Stones想要创立一个名为Rockwear的服装品牌。(看起来像拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)的Polo衫,但The Stones的标志性舌头徽标会代替Polo Pony。)

Kirshenbaum + Bond在滚石乐队的巡演中向滚石乐队的主唱Mick Jagger推出了启动广告活动。他们在那不勒斯的丽思卡尔顿酒吧见面。

唐山品牌设计公司米克曾就读于伦敦政治经济学院,因此与乐队的主唱相比,他经常更像是《滚石乐队》系列的品牌经理。


乔恩·邦德(Jon Bond)和理查德·基尔森鲍姆(Richard Kirshenbaum)向米克展示了一个杂志广告,其中包括乐队成员在舞台上没穿衣服的照片(乐器放置位置很重要)。


贾格尔盯着这张照片。并盯着更多。

最后,米克抬起头说:“好吧。这对我来说还可以,因为我让自己保持健康。但是你对其他人有好感吗?”


用言语很难形容1990年代美国的调子在K + B工作中是多么不敬,令人震惊,有趣,令人发指和令人振奋。世界是平坦的。甚至“星期六夜现场”都不是特别有趣。这是白宫发生性行为之前的时间。恐怖分子劫持了飞机,而不是城市或国家。每个人都可以命名甲壳虫乐队。


在1990年代的圆形剧场中,商业活动需要大量的金钱才能被看到或听到。唐山品牌设计公司初创企业存在,但只有在他们获得了数百万美元的资金之后。广告针对的是理想的消费者,他们已经准备好接受黄金时段的准备,而不是为了大肆消费无产阶级。

情感,个人或社交是形容词用于贺卡。所有其他广告商都准备好进行全面正面攻击。


相比之下,肯尼思·科尔(Kenneth Cole)运动不仅有效地利用了媒体,而且还成为解决社会问题,时事,人权,价值观和社会正义的扩音器。透明度?您可以通过它们看到正确的内容。唐山品牌设计公司在时尚的纽约市的价值主张并非来自鞋子,而是来自穿鞋的人。(回答目的驱动品牌是否成功的问题:肯尼思·科尔在竞选期间从200万美元的销售额增长到5亿美元以上。)


在城镇的另一侧,易耗品Donny Deutsch正在做类似的事情(例如:一个真正的人帮助IKEA进入长岛),但它们并非来自同一挑衅性的脊椎抽头。

Kirshenbaum + Bond拥有不公平的优势,因为该公司受其文化驱使。


该机构的文化是公开接受的-如果他们是同性恋,高中的奇怪人,不适合自己的人-他们一生中第一次感到自己适合。K + B是一个被放逐的地方。唐山品牌设计公司在该机构成立十周年晚会上,接待员,一个巨大的黑人同性恋者,躺在乔恩和理查德的腿上,唱着“总统先生”。


一个新的破坏性机构

唐山品牌设计公司传统的,保守的广告公司认为K + B是一种侮辱,就像吐唾沫。

“在K + B,文化是'最佳创意取胜',” K + B前总裁Rosemarie Ryan总结道。“没有'我们做不到的事'。” 这是一个精英阶层。人们不关心标题,我们关心我们在世界上所做的工作。我当总统时只有31岁。人们很小,就融入了文化。”


如今,乔·杜斯特(Joe Doucet)是他自己的设计公司JDXP的负责人,并被《快速公司》(Fast Company)列为本世纪顶级工业设计师之一。但是,他在Kirshenbaum + Bond担任合伙人和设计小组负责人时取得了先机。杜斯特(Doucet)记得做事的热情,渴望,在那工作的人的亲密关系。他回忆说:“我们是反对大型机构的失败者。” “我们很小,很敏捷。”

Rosemarie Ryan回忆说:“尽管我们做了很多这样的工作,但我们并没有考虑用传统的30秒电视广告来做广告。” “当我刚开始时,我们只有三个人,我们的客户预算并不高。因此,唐山品牌设计公司必须学习如何充分利用已有的资源,这迫使我们对市场营销方式进行更具创造性的思考。


“公关是根本。我们被整合在一起,口口相传,经验(在人行道上用粉笔写)增加了我们正在做的其他工作。具有战略意义的媒体可能会引起很多兴趣。我们遥遥领先于此,这就是我们取得成功的原因。唐山品牌设计公司这是考虑上市的一种非常现代的方式。”


“当时我们对媒体一无所知,我们不认为(公式)平面广告是电视广告,”比尔·奥伯兰德(Bill Oberlander)表示同意,他今天是其代理机构Oberland的创始人兼执行创意总监。“唐山品牌设计公司对于Snapple,我认为这项任务是B2B广告,我们想知道如何与受众建立联系。期。这就是Snapple Stickers的想法-我们在杂货店的芒果上(以及在苹果和其他Snapple水果上)贴上了芒果风味的Snapple贴纸。


“对于Bambu女用贴身内衣裤,我们在人行道上放置了“贴纸”:“从这里看来,您需要一条新的内衣。” 唐山品牌设计公司使用了水彩颜料,所以我们不会在这座城市遇到麻烦。

“我们如何在情感层面上打动消费者-让我们随身携带它来弥补?”


即使故事也有故事

您只需用一句话就可以解释乔恩·邦德(Jon Bond)的任何事情:他的母亲是心理分析家,父亲是电影和戏剧明星。在去了圣路易斯的华盛顿大学后,乔恩回到了纽约市,并担任了使者的工作。他在时髦的广告公司放下了包裹,在一次送货中发现了大卫·奥格维(David Ogilvy)的“广告人自白”。他着迷了,决定成为广告文案。唐山品牌设计公司整理了一份投资组合。他曾在Trout&Ries团队工作,该团队在1970年代提出了“定位”的概念(此后一直无处不在的营销术语)。然后他遇到了理查德·基尔森鲍姆。


詹姆斯·帕特森(James Patterson)在理查德·基尔森鲍姆(Richard Kirshenbaum)面前闪过肯尼斯·科尔·伊梅尔达·马科斯(Kenneth Cole Imelda Marcos)广告后不久,乔恩·邦德(Jon Bond)在康涅狄格州格林威治的一次聚会上认识了广告代理商TBWA的创始人比尔·特拉戈斯(Bill Tragos)。唐山品牌设计公司乔恩·邦德(Bon Tragos)问他是否应该成立一家广告公司。“去做,”特拉戈斯说。“你会赚很多钱。”


他们现在在哪里?

K + B的毕业生涌入了宇宙,成为了自己机构的导演,摄影师,设计师和建造者。


Jane Geraghty在伦敦经营Landor。策略师Domenico Vitale帮助创建了People Creatives + Culture,这是一种新型的创意公司。客户经理Felicia Stingone帮助将92nd Street Y重塑为92Y,然后与纽约传奇的餐馆老板Danny Meyer合作。创意麦克麦克奎尔(Mike McGuire)成为炸药电影导演。Rosemarie Ryan开始成为集体。乔恩·邦德(Jon Bond)仍在曼哈顿,即使在今天,他还是一系列连续企业家,其公司包括Media Kitchen,Big Fuel,Lime,The Shipyard等。

“ Jon Bond基本上是游击营销的先驱,”微软广告公司Brand Studio负责人Geoff Colon说。科隆从西雅图提醒我们,人类行为已简化为数据点和归因。直觉的判断是不可能的。“乔恩是我们现在认为是颠覆性或游击营销领域的开拓者,而事实上,他只是在思考, 这就是人们的举止 -让我们以某种方式加以利用。


“科技界的人们认为这不再重要了,”唐山品牌设计公司科隆说。“我们认为我们今天所做的事情是理所当然的。我们忘记了它们曾经是原始思想。”


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