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石家庄品牌策划公司分析什么是价值主张定义

成功的商业模式的核心是一群客户,他们重视并愿意为公司所提供的东西付费。这是服务的市场。业务模型和业务本身应通过对公司产品或服务产品提供的价值的声明来定义。这是价值主张。


价值主张描述了产品或服务如何解决问题或为特定的客户群提供收益。石家庄品牌策划公司以这种方式进行描述时,价值主张以客户可以理解,评估并为其赋予价值的术语来标识服务的市场。换句话说,价值主张说明了谁将购买公司的产品以及这些客户愿意支付多少。它还定义了市场规模,即有多少客户需要购买公司的产品并愿意支付给定的价格。


价值主张不是广告口号,也不是产品或服务的技术描述。这是对谁看重公司产品及其价值的陈述。很少有企业能够为每个人提供利润,因为客户有所不同。一些客户有特定需求,而另一些则没有。有婴儿的父母需要尿布;其他大多数消费者没有。养宠物的人购买宠物食品;没有宠物的人不太可能这样做。一些客户重视定制,他们会为此付费。其他客户则希望一种简单的产品能够正常工作,并希望以最低的价格获得基本利益。价值主张以明确的客户群体定义业务,这些客户出于特定原因并以特定价格购买。因此,价值主张回答了一个重要的战略问题:公司将为哪些客户服务?


石家庄品牌策划公司分享价值主张的例子

宝马“终极驾驶机器”

美元剃须俱乐部“一个月只要花几块钱就可以很好地剃须”

Intuit“简化生活业务”

Lyft“几分钟内的旅程”

Netflix“随时随地观看,随时取消”

丽兹酒店“女士们,先生们,服务女士们,先生们”

目标“期望更多,付出更少”

沃尔玛“省钱。生活得更好。”

Zillow“找到回家的路”


在结束之前,石家庄品牌策划想在管理合作伙伴及其自身数据时分享一些定性的考虑因素。首先,对于排名靠前的公司而言,思想领导力对管理咨询公司收入的影响明显更高。思想领导力排名低于11的公司之间的相关性是一致的,但不是很高。它是受益最多的排名最高的公司。排名前10位的公司(尤其是排名前3位的公司)在财务方面的收益要大得多,因为他们是明确的领导者。许多客户在发送建议时会自动将排名最高的咨询公司包括在项目中。在德勤(Deloitte)排名第一并保持在榜首之后,我们在2015年至2018年间将要约列入《财富》 1000强公司的主服务协议(MSA)的提议激增。


石家庄品牌策划第二个考虑因素,特别是对中型咨询公司而言,是将思想领导力集中在您最想发展以脱颖而出的那些主题上的重要性。很难与大型咨询公司的资源竞争,但是许多客户将利用像Source Global Research这样的思想领导评估者的专业知识(SGR),以帮助他们选择针对特定主题的最佳思想领袖。例如,一家财富20强企业聘请了SGR,以在其进军智能家居市场之前,找出具有最佳思想领导力的咨询公司。因此,不仅要考虑整体排名,还要考虑如何培养高素质的思想领导才能如何为您想要发展业务的新领域增加收入的机会。并专注于质量,而不是思想领导者的数量。低质量的思想领导会伤害您的品牌。


最后,石家庄品牌策划公司的数据分析涵盖了2011-2019年的经济增长。经济不景气极大地给咨询业带来压力,管理合伙人寻求减薪是很自然的事情。没有许多有形资产的情况下,大型管理咨询公司每年可产生数十亿美元的收入。他们租用了办公空间,笔记本电脑以及几乎所有其他物品。他们说人民是他们的“资产”,但人民也是他们最大的代价。石家庄品牌策划公司认为在裁掉营销人员(因为您将其视为“成本中心”并且会计无法将其投资回报率降低至小数点)之前,请考虑裁员对品牌的长期影响及其对收入和利润的必然影响超出本财年。


取而代之的是,将此低迷时期视为转变思想领导力的正确时机。石家庄品牌策划评估您当前的结构并制定计划,以提高您的思想领导者的素质,以摆脱这场导致行业进入下一轮经济增长周期的前所未有的衰退。


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