海口平面设计公司分享最成功的品牌推出背后的策略

这篇文章是该系列文章中的第一篇，我们将在其中分析过去两年中最杰出的品牌发布，以及这些新创建的品牌成功的原因。

今天，海口平面设计公司的作品聚焦于在相对较短的时间内取得出色商业业绩的三个品牌：Chobani（美国的希腊酸奶品牌），TikTok（起源于中国的社交媒体网络）和Fever-Tree（来自美国的优质搅拌机品牌）英国。

要了解有关其品牌战略和消息传递的更多信息，请阅读有关BrandStruck的案例研究（付费专区）：

Chobani

TikTok

Fever-Tree

乔巴尼–主流力量

Chobani成立于2005年，当时美国的土耳其移民Hamdi Ulukaya收购了一家老卡夫奶制品厂。他对美国酸奶的品质感到沮丧，并希望重现他从祖国记得的味道。他和他的团队两年来一直致力于寻找合适的产品配方，并于2007年推出了第一款Chobani希腊酸奶。在产品层面上，Chobani与美国市场上出售的其他酸奶不同-较厚，蛋白质含量较高，没有添加糖。在短短几年内，Chobani已成为仅次于达能的美国第二大酸奶品牌，并 于2017年击败Yoplait。

关键成功因素

有趣的是，哈姆迪·乌鲁卡亚（Hamdi Ulukaya）通过向银行借款而不是向投资者出售公司股票来发展业务。

海口平面设计公司根据他为《哈佛商业评论》撰写的文章，他认为特别是三个因素促成了该品牌的成功。Chobani赢得大众市场的第一个也是最重要的原因是，该公司从一开始就坚持认为酸奶应该在主流超市而不是专业杂货店出售，并且应该在乳制品过道而不是在美食店里存放。或保健食品的过道。这使该品牌得以建立广泛的分销渠道，并被视为家喻户晓的品牌。

第二个成功因素是，乔巴尼设法与零售商协商了进货费（零售商就货架空间收取的费用）的良好条款，而不必支付前期费用。创始人认为公司从一开始就采取正确的做法的第三个方面是其定价策略– Chobani酸奶的价格比竞争品牌高出50％，但远低于美食商店对特色酸奶收取的价格。

海口平面设计推出后的最初几年，Chobani在广告上投入很少。相反，它严重依赖于试用和抽样程序。Hamdi Ulukaya甚至在《哈佛商业评论》的文章中承认：“当我们的较大竞争对手推出希腊酸奶时，我已经拨出700万美元用于大型广告活动，但是在品尝了他们的产品之后，我取消了广告。没必要。”

TikTok –有偿增长

TikTok属于中国公司ByteDance。2016年，字节跳动（ByteDance）仅将TikTok的前身Douyin推向中国市场（经过审查的版本，符合中国法律），并于一年后推出了名为TikTok的国际版本。

TikTok是一个视频共享社交媒体平台。目前，它仅启用简短的垂直视频（通常在15到60秒之间），并使用高级人工智能（AI）来个性化用户的供稿，海口平面设计从而使该应用更具吸引力。目前，它每月有8亿活跃用户。

关键成功因素

TikTok的成功有两个关键因素：高度依赖人工智能（AI）的高度差异化产品及其在美国的增长策略。

而其他社交媒体平台（例如 Instagram 或 Facebook）仅在一定程度上使用AI来帮助人们制作更多个性化的供稿，并通过诸如人们所接触内容的线索等方式来提示用户更明确地声明内容他们的喜欢和评论，或他们遵循的内容。另一方面，TikTok用来个性化用户的供稿，主要利用了AI，该AI分析了人们对所看到内容的无意识反应。海口平面设计公司特别地，它考虑了人们观看时间最长的视频，并对这些视频的各种元素（例如，面部，音乐，背景中的对象）进行解码，以了解有关人员偏好的更多信息。据彭博社报道，“一天之内，该应用程序就可以很好地了解您，就好像在读您的想法一样”。

有趣的是，TikTok的早期增长大部分是由中国和印度农村地区和小镇的贫困居民创造的，那里年轻人的娱乐选择有限。尽管TikTok在亚洲实现了有机增长，但它在美国的占有率并不高，在美国ByteDance看到了巨大的市场机会。该公司决定以非有机方式扩大其在美国的业务，并收购了另一家中国企业Musical.ly，这是一个在美国市场上拥有大量追随者的社交平台，主要是其口形同步功能而闻名。Musical.ly在2018年被吸收并更名为TikTok。

TikTok还投资了数十亿美元（据估计每天约300万美元）在其他社交网络上投放广告。此外，该公司还聘请了许多有影响力的人来创建内容，然后再在美国推出。

发烧树–明确的定位

Fever-Tree于2005年在英国由查尔斯·罗尔斯（Charles Rolls，前普利茅斯杜松子酒公司（Plymouth Gin）董事总经理）和蒂姆·沃里洛（Tim Warrilow，前广告主管）创立，主要是作为补品品牌。它已成功击败了其更主流的竞争对手Schweppes，并在英国超市中成为最畅销的搅拌机品牌，在其国内市场取得了巨大的商业成功 。

关键成功因素

Fever-Tree的增长策略是根据其定位而执行的，海口平面设计从一开始就定位为优质酒精搅拌机，而不是传统的软饮料（“如果您的饮料中有¾是搅拌机，请与最好的混合”） 。创办人设法在市场上找到一席之地，认识到尽管高级烈酒市场在增长，但高级搅拌机的类别却几乎不存在，现有的搅拌机品牌通常基于人造或质量欠佳的成分。

该公司始终优先考虑在优质烈酒消费量正在上升的国家/地区进行扩张。因此，海口平面设计公司在英国成功上市后，公司名单上的下一个国家是西班牙，杜松子酒和补品已成为非常受欢迎的饮料，其次是美国，与英国和西班牙不同，在美国用于莫斯科M子鸡尾酒的姜汁啤酒获得成功。目前，该公司将黑酒精搅拌机（例如可乐）视为其最大的商机。