所在位置:新闻 > 品牌策划 > 成都平面设计公司分享公司为什么要使用名人代言?

成都平面设计公司分享公司为什么要使用名人代言?

营销人员在谈论代言时通常指的是带薪代言。

我们想到了代言交易,例如耐克与凯文·杜兰特(Kevin Durant)签署了价值超过3亿美元的协议。有金钱和独家合同。这项交易不仅可以确保获得宝贵的影响者认可比赛,还可以确保获得认可。


但是还有其他类型的带薪背书。可以通过金钱,免费商品或服务或两者结合来向某人支付认可费用。

许多市场营销人员和公共关系专业人士在没有支票的情况下产生了带薪背书;他们将产品发送给审稿人或有影响力的人。这种做法在玩具行业和化妆品行业特别普遍,因为相对于具有广泛影响力的人认可该产品而要获得的利润而言,该产品的制造成本非常低。


受免费赠品激励的背书仍被联邦贸易委员会(FTC)视为带薪背书,并且仍然符合背书人和广告商的所有法律要求。

有一个例外。美国联邦贸易委员会(FTC)并不认为它是付费认可的消费者,成都平面设计公司选择在收到免费产品作为对所有客户可用的抽样计划的一部分后选择写出对自己的自由意愿有积极意义的东西。


名人代言

名人代言是代言的基石。他们不应该在逻辑上工作;为什么名人会更好地知道您应该购买什么产品?

但是,明星代言是一件大事。当人们看到最喜欢的明星代言产品时,成都平面设计公司可能会看看从未考虑过的产品。背书也可以建立品牌联想和品牌个性; 人们自然会将名人代言人与他们认可的品牌混淆。


明星代言的例子

Ariana Grande认可锐步(Reebok)

贾斯汀·比伯(Justin Bieber)认可加尔文·克莱恩(Calvin Klein)

凯莉·詹娜(Kylie Jenner)认可彪马(Puma)

碧昂丝支持欧莱雅

科林·卡佩尼克(Colin Kaepernick)认可耐克(Nike)

艾伦·德金尼丝(Ellen Degeneres)认可Cover Girl

Gal Gadot认可华为

卡怀·伦纳德(Kawhi Leonard)认可纽巴伦(New Balance)

迈克尔·乔丹(Michael Jordan)认可耐克(Nike)



公司为什么要使用名人代言?

大品牌使用名人代言,因为它既可以宣传自己的产品,又可以提高产品的转化率(购买产品的人们所购买的百分比)。越来越多的人了解该产品,并且当他们所尊敬的人认可某物时,这些人更有可能购买。


名人代言使产品更令人难忘。当您在产品上贴上众所周知的面孔时,该产品便会引起注意。成都平面设计公司的大脑经过调整,可以轻松挑选并记住人们的面孔。


名人也可以通过认可来使不熟悉的产品更加平易近人。我们熟悉星星;我们在电视上看到它们,成都平面设计在文章中阅读它们,并在社交媒体上关注它们。这种接触的频率使他们感到熟悉,即使我们从未见过他们。


名人的熟悉度转移使产品更加熟悉和更少受到威胁。该效果对于新产品或进入新市场的现有产品特别有用。


亨利·卡维尔(Henry Cavill)认可华为

例如,华为依靠Gal Gadot和Henry Cavill等名人的代言。鉴于其中文冠名,以及相对于其他智能手机制造商(如苹果,谷歌,三星和索尼)而言,华为对西方消费者而言相对较新,因此华为面临着独特的挑战。他们在广告中使用了知名名人,这使他们看起来没有那么吓人,这是由于一种名为“认知放松”的现象(这一点在Tech Altar YouTube频道上已得到充分证实)。


认知放松是我们的大脑倾向于不质疑我们经常接触的事物的倾向。成都平面设计公司换句话说,我们熟悉的事物。我们以怀疑和怀疑的态度对待陌生的事物。但是在那儿增加一个熟悉的名人,我们会以更少的保留量来对待产品。


如今,在社交媒体时代,名人拥有向客户提供渠道的渠道,营销人员可以通过……以合适的价格传递信息。


直到最近,我们与明星的接触都是由一家媒体公司进行的,该公司希望营销人员针对名人节目做广告。例如,Phil博士的粉丝将观看电视频道CBS。


现在,Phil博士和大多数名人拥有社交媒体追随者,从而为其认可的品牌增加价值。成都平面设计公司营销人员重视拥有大量社交媒体的公众人物带来的额外影响。


名人代言有效吗?

是的,事实证明,名人代言是一种有效的营销策略。

结果有点令人困惑。我们有些人有时对某些产品的推荐没有专门知识。这也是一个公开的秘密,名人推荐与合同中的美元关系更大,而不是产品的有效性。


因此公平地问:名人代言会增加销售额和品牌资产吗?

哈佛商学院的一项研究证明,至少在体育和竞技行业,他们确实做到了。这项名为“名人代言的经济价值”的研究是由哈佛大学教授安妮塔·埃尔伯斯(Anita Elberse)和巴克莱(Barclays)分析师杰罗恩·韦伦(Jeroen Verleun)进行的。


“我们找到了将名人代言人用作广告策略的证明:从绝对意义上来说,成都平面设计公司相对于公司的竞争对手,公司决定招募运动员代言人通常会对品牌级销售产生积极的回报-并增加了公司的股票收益。”


Anita Elberse和Jeroen Verleun代言的经济价值

Elberse和Verleun研究了代言对销售体育和运动产品的51家上市公司的销售和股价的影响。他们使用Nielson的Homescan面板中的数据作为销售数据。他们将带有背书的品牌的销售与没有背书的可比较品牌进行了比较。


他们发现背书确实使销售额增加了约4%。

成都平面设计公司重要的是要注意,在51个品牌中,有43个品牌的认可对他们产生了积极的影响。但是,有少数品牌的代言销售没有增长,有些品牌失去了销量!


因此,名人代言只要巧妙完成就可以发挥作用。名人的品牌必须与广告商品牌和市场价值相匹配。

如果认可来自运动员,那么赢得胜利也很重要!这项研究发现,如果代言人在其运动中表现良好,则广告品牌可获得更好的回报。


声明:本文“成都平面设计公司分享公司为什么要使用名人代言?”信息内容来源于网络,文章版权和文责属于原作者,不代表本站立场。如图文有侵权、虚假或错误信息,请您联系我们,我们将立即删除或更正。
做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐