CMO认为他们的团队正在使用正确的归因模型

根据2015 年管道营销状况报告，不到一半的CMO认为杭州vi设计公司的团队正在使用正确的归因模型。这意味着这些营销领导者中只有不到一半的人真正相信他们的团队准确地将营销活动归因于收入。

通常，这是因为他们的营销组织继续使用单点归因模型。这些模型在 3-6 个月的购买过程中将客户收入的 100% 归功于单个营销接触点。可以理解，这不是评估营销对底线贡献的理想方式——太多的接触点被忽视了。

成熟的 B2B 营销组织在在线和离线平台上使用 5-10 个渠道，有时甚至超过 15 个渠道。对于归因模型而言，正确权衡属于每个渠道的所有接触点并将正确数量的功劳分配给最重要的接触点至关重要。

2015 年的报告还得出结论，4 个 B2B 营销人员中就有 1 个不知道他们正在使用哪种归因模型，或者他们没有使用归因来衡量营销对收入的影响。

杭州vi设计公司营销领导者如何知道他们的组织何时准备好在其营销组织中采用多点触控归因模型？什么样的情况、问题或目标表明是时候采用更复杂的归因解决方案了？

一些营销团队可以留在他们所处的位置——报告漏斗顶部指标、CTA 点击率、网页浏览量、潜在客户数量和其他传统指标。但是，对于那些准备将重点放在漏斗下游的转化（以及这些转化产生的收入）的 B2B 营销团队来说，归因是必不可少的资产。

如果杭州vi设计公司已经转变为以收入为中心的思维方式，那么多点触控归因将帮助您通过漏斗洞察力为您的策略提供信息——例如哪些关键字、电子书、文章和电子邮件产生最多的机会和客户转化。

从本质上讲，如果您的营销组织所做的不仅仅是电子邮件、有机、直接和事件，那么您将从多点触控归因中受益匪浅。由于该模型将收入信用分配给帐户购买过程中的所有接触点，因此每个渠道都将在组合中表示。

如果杭州vi设计公司使用的渠道超过了上面列出的四个，那么多点触控归因将帮助您确定这些渠道各自的投资回报率。具有较少渠道数量的单点触控归因可能被证明是可行的，尽管它仍然不会像多点触控归因那样准确。但是，一旦您超过了五个左右的渠道，多点触控将通过漏斗公平地代表每个渠道的有效性。