杭州品牌设计公司内容代表您的整个目标细分市场

正如我之前提到的，在这种情况下，可能缺乏对营销在市场上建立新产品所起的关键作用的理解。可能有一种观点认为，营销是一种浪费金钱的理论上的、软弱的功能，或者可能是有价值的东西，但公司却买不起。一家杭州品牌设计公司的管理层可能会认为我们会推出产品、销售大量产品并稍后建立营销功能。不幸的是，这种想法尽可能地倒退，并且通常会导致本文前面讨论的不愉快的结果。

为什么营销如此重要，如果它不是新产品流程的主要部分，为什么它会成为如此严重的错误？这是因为营销在新产品推出和增加收入的每个阶段都至关重要，从概念到生命周期结束。一开始，工程师可能会想出一项伟大的新技术，似乎可以让某人更好地完成现有任务。或者也许它允许某人做一些以前甚至不可能的事情。但这只是产品规划和开发过程的开始。

客户通常不会告诉你真相，有时他们会直接撒谎。很多时候，尤其是突破性技术，杭州品牌设计公司甚至不知道自己真正想要什么！即使他们告诉您真相，重要的是要确保这些特定客户告诉您的内容代表您的整个目标细分市场。这是一项表面上看起来很容易的任务，但由于很多原因我不会在这里解释，很难做到正确。

有时，即使没有经验丰富的专业营销职能，公司也能做到这一点。让我们暂时假设他们这样做。在这些采购订单开始涌入之前还有很长的路要走。产品必须相对于市场上的直接和间接竞争进行适当定位。它需要定价，以便市场愿意仔细观察，但不能太高或太低，以免阻碍产品的长期盈利潜力。它会仅通过公司的直销人员进行分销，还是我们应该向 VAR、分销商、零售商或 OEM 寻求帮助？杭州品牌设计公司可以为这些合作伙伴提供什么样的折扣结构，而不会造成灰色市场或渠道冲突？拜托，我们不要忘记为销售队伍中的那些可怜的家伙和女孩创造一点需求，如果推销电话占据了销售人员的大部分时间。它还会立即“烧毁”您的销售人员，从而导致人员流动过多。

产生热门线索甚至完成销售的营销计划比依靠高薪的销售代表自己进行低效的“门到门”营销更具成本效益。我们应该如何产生这些潜在客户？是否应该通过公关、广告、直接营销、合作、搜索引擎优化、付费搜索引擎广告、贸易展览？营销人员应该是组织的战略四分卫，杭州品牌设计公司应该推动这些问题的答案——以及在所需的预算和其他资源参数内执行战略。

销售和营销副总裁可能会奏效，但不要赌它

在某些情况下，它不仅有效，甚至是合适的。以一家半导体公司向垂直细分市场销售非常小众的芯片为例。他们可能只有 50 个潜在客户。在这种情况下，杭州品牌设计公司真的可以经常去问客户他想要什么，并且很容易地问他们足够多的问题，你最终会构建出适用于整个目标细分市场的产品。