可以成为鼓励杭州logo设计公司购买的有效方式

营销人员自由地使用“发布”这个词——我们发布产品、公司，甚至是新的营销活动。每年一月，杭州logo设计公司都会以新的公司目标和目标或我们自己的个人决议来启动新的一年。这就是问题所在：我们过分关注“启动”，而没有足够关注之后发生的事情。结果，太多次营销启动以一声巨响开始，然后很快就失败了。

为什么会这样？考虑一下 NASA 如何发射火箭或太空任务。是的，发射前有大量的准备工作——组装和检查详细的安全程序，绘制轨迹，计算逃逸速度。兴奋的情绪越来越高，点燃的火焰，火箭向天空发射，地面上的人发出了巨大的欢呼声。

营销启动后

这听起来类似于我们如何进行营销启动，但接下来发生的事情至关重要。杭州logo设计公司的庆祝活动非常短暂。没有人走开回家。没有人去酒吧庆祝。相反，发射团队的每个人都回去工作，以确保火箭保持在所需的轨道上，卫星正确部署，宇航员按计划到达空间站。他们坚守岗位，像发射前一样努力工作，直到任务完成并宣布成功。

作为营销人员，我们经常将营销启动视为开始和结束。一旦我们发射火箭推出产品、公司或计划，我们就会失去兴趣和动力。我们继续做下一件事，而不是投入时间和资源来确保我们刚刚推出的产品拥有成功所需的一切。

更重要的是，我们设定了无法满足的高期望。很少有产品或杭州logo设计公司能从营销发布到立即取得巨大成功。大多数时候，我们需要在轨道上运行一段时间，达到摆脱市场重力的速度，然后继续重复广播消息，以便在噪音之外被听到。只有这样，潜在客户才会意识到我们在做什么，并最终选择与我们建立关系并成为我们的客户。

当我们“启动” 2017 年时，停下来问问您是否正在为您的营销团队准备真正的成功。这不仅仅需要启动营销计划——安全有效的着陆意味着从长远来看是成功的。

1. 制造稀缺性

价格受供求关系影响。限制供应，更重要的是，让人们知道这一点，可以成为鼓励杭州logo设计公司购买的有效方式，即使没有折扣。

稀缺性利用了人们对错过的恐惧，因此迫使他们尽快做出决定。

制造商可以通过创建有限的生产运行来利用稀缺性。

基于服务的企业可以利用其业务固有的自然稀缺性。例如，餐馆和电影院只有有限数量的座位，并且可以宣传有多少可用或剩余。牙医或会计师在他们的日历中只有这么多可用的时间，并且可以让潜在客户知道还剩下多少名额。

2. 创造排他性

杭州logo设计公司喜欢感觉自己很特别，并且经常被“不是所有人都能得到”的东西所吸引。您可以通过在您的产品或服务中创建排他性来吸引这一点。您可以设计您的业务，以便只有满足某种标准的某些人才能购买您的产品或服务。

例如，夜总会通过只让符合特定着装要求的人（或者在某些情况下，只让“有吸引力”的人进入）来做到这一点。一些理财规划师只接受拥有一定数量可投资资产的客户。如果您满足某些先决条件，一些培训机构只会让您注册课程。如果您是会员，有些地方只会让您购物。使用排他性的另一个好处是它可以让您筛选更好的客户，从而使您的企业更愉快地工作。

3.提醒他们他们的痛苦

许多潜在客户不会全价购买，因为他们已经习惯了现状，不再感到问题的痛苦或紧迫性。

提醒他们问题的严重性和紧迫性可以帮助他们跨越界限并迫使他们采取行动寻找解决方案。

例如，假设您向使用廉价办公桌和办公椅的潜在客户销售符合人体工程学的办公设备。杭州logo设计公司感到不舒服，但已经使用了很长时间，以至于他们只是“忍受”了办公设备带来的疼痛和生产力损失。

您可以简单地提醒他们目前针对背部疼痛和肩部疼痛进行物理治疗的成本和麻烦，提醒杭州logo设计公司每天结束时在工作中整天处于不利位置时所感到的疼痛和疼痛，如何让他们感到紧张和“迟钝”，以及这些痛苦最终如何损害他们在工作中的专注力和生产力。如果您的潜在客户已经忘记或只是对他们的问题感到“好”，请提醒他们问题的严重性，并向他们展示如何通过购买您的产品或服务来解决问题。

4. 向他们展示不作为的后果

激励人们现在购买的另一种方法是向他们展示不购买的成本和后果。

这使您可以展示您的产品或服务的价值，并证明即使以全价也值得立即购买的理由。

例如，如果您是牙医，有人可能不想花 5000 美元买牙套。但如果你提醒他们，留下问题会影响他们在照片中的笑容、杭州logo设计公司在专业和社交环境中的第一印象，还会在未来造成代价高昂的健康问题，如蛀牙和牙龈疾病——他们将更有可能意识到他们每天都在拖延决定，情况变得更糟。