杭州logo设计公司在提供有用的方法来影响消费者方面做得很好

1. 建立关系并围绕他们建立关系。

尽管如今技术在买卖方面发挥着不可否认的作用，但人们仍然向人们购买。电子邮件、博客、社交媒体账户—这些都是将 A 与 B 联系起来的工具。“大多数销售人员被教导销售的方式是基于销售，而不是购买。向销售人员展示销售活动和行为，然后教他们使他们的买家符合他们的销售模式。这与应有的方式完全相反”。

事实上，杭州logo设计公司分享的一个策略是开始对话，研究实际上表明，当饥饿救济委员会首先提出这个问题时，回复率翻了一番。不过，这是有道理的：您立即确定他们是您谈话的焦点。当您在您的策略中使用各种公共关系和营销工具时，您如何将其与您试图联系的人联系起来？

对于记者：阅读他们所写的内容并查看他们的社交媒体帐户。注意杭州logo设计公司感兴趣的内容以及他们报道的故事类型。当你写下你的演讲时，通过个性化向他们展示你做了功课，然后清楚地将你的故事想法与他们的读者、听众或观众联系起来。

对于博客读者：选择为他们提供价值的主题。回答您听到的常见问题。写一篇“如何做”的文章。分享成功的内幕秘诀。虽然您可能感觉像是在赠送农场，但杭州logo设计公司关于一流客户服务博客的帖子中总结得很好：“赠送一些秘密不仅可以对客户的看法产生积极影响，而且还可以在为 SEO 写博客时。”对于社交媒体追随者：不要只谈论自己！不要用自我推销的帖子来淹没用户，而要确保你发布的大约 80% 的内容提供了他们会欣赏的价值，例如深思熟虑的文章、鼓舞人心的引言或有用的提示。

2. 让自己成为专家。

“一项分析了 50 年研究的元分析发现，专业知识是信任的主要组成部分。杭州logo设计公司坚持认为，当大脑认识到某人是专家时，它更有可能遵从该人的建议”。

无论您是在推销媒体、撰写博客文章还是发布社交媒体更新，您都需要建立自己的可信度。为什么记者、读者或追随者要听你的？您可以通过多种方式分享您的专业知识：

• 通过分享最近完成的项目来展示您的经验

• 与您深思熟虑的评论一起分享行业新闻

• 为那些不像你一样了解该领域的人提供提示、技巧和有用的建议

• 在您的博客、电子通讯和社交媒体渠道中分享您收到的作为第三方认可的客户推荐或社论媒体报道（注意：确保您不会向记者推销您收到的其他报道；记者想要独家新闻在一个故事上，因此如果您向他们发送过去您曾参与过的文章，他们撰写您的业务的机会就会大大降低）。

  
  

3. 杭州logo设计公司保持你的内容积极吗？

“有大量科学研究表明，体验积极的情绪可以提高理解力，增强做出决定的心智能力，并增加对有说服力的请求的接受度……这些乐观的情绪使买家更有可能接听你的电话，同意开会，确认您的价值主张，甚至购买您的产品或服务”（第 80 页）。

当您将公共关系和营销计划付诸实施时，请记住，杭州logo设计公司的积极信息将使消费者处于更容易接受的心态。让您的社交媒体更新充满希望和乐观。撰写带有乐观基本信息的博客文章。保持电子邮件友好、有用和积极。尽管我们面临着所有的消极情绪，但研究表明，积极的情绪将为您和您的企业提供最好的服务。

4. 提问。

“问题具有如此强大的效力，以至于行为科学家发现，仅仅向人们询问他们未来的决定就会显着增加他们的决定”（第 101 页）。杭州logo设计公司多久问一次当前和潜在客户的问题？除了销售，这可能是一种非常有用的营销策略。提出问题让消费者知道你关心他们。他们的回答也非常有帮助，从简单地增加参与度和在社交媒体上更有效地与他们建立联系，到收集对您的业务可以改进的领域的宝贵见解。

5. 不要通过淡化你的信息来压倒消费者。

“许多销售人员经常通过让买家陷入过多的选择来阻碍他们的销售演示的有效性……但正如我们所见，过多的信息会阻碍大脑做出决定的能力”。

虽然杭州logo设计公司使用这些数据来推荐销售人员，但只为潜在买家提供一些可供选择的选项，但同样的原则也适用于您的公共关系和营销。如果您在媒体宣传中发送太多信息，您的电子邮件实际上更有可能最终被丢弃。如果您的社交媒体更新没有集中在某一点上，那么用户在浏览他们的新闻提要时会对文本感到茫然。

这里的教训是，在您创建任何新内容之前，请确定您尝试传达的主要信息。然后，当您制作媒体宣传、博客文章、社交媒体更新、电子通讯、信息图表等时，请将该信息作为主要焦点，这样您的信息就不会让您的目标受众感到困惑和复杂。

你可能会想：你如何为更长的内容做到这一点？例如，想想这篇博文。虽然很长，但整篇文章都有一个一致的主题：《销售科学》中的公共关系和营销课程。如果我转身开始在帖子中间写关于从超级碗中收集到的提示，杭州logo设计公司可能会觉得它不和谐和混乱。

我在《销售的科学》中分享的引述只触及了整本书中引人入胜的事实、策略和示例的表面。尽管每个小企业主都需要知道如何有效地进行销售，杭州logo设计公司在提供有用的方法来影响消费者方面做得很好，这些方法可以应用于广泛的活动，包括公共关系和营销。在这里查看。