杭州包装设计公司可能没有专门的销售团队

每个人都在思考如何最大限度地努力完成他们今年想做的每一件事。对于杭州包装设计公司营销人员来说，待办事项清单非常长。不幸的是，我从 B2B 行业的许多同胞那里听到的一件事是，他们仍然专注于潜在客户的产生。

我想现在是我们开始远离潜在客户的时候了？但现在是 2017 年初，人们仍在讨论如何产生所有这些新的前景来填补漏斗的顶端。B2B 组织能够免费发送几乎无限的电子邮件。但是太多的电子邮件引发了对自动化的需求 2005 年，营销自动化诞生了，杭州包装设计公司铺平了道路。我们能够通过电子邮件进行交流并在一个平台上自动执行此营销活动，这真是太好了，但是这些工具实际上在做什么来增加收入呢？这对 B2B 销售团队来说是个问题。

营销人员正在向销售人员展示他们从电子邮件、网络研讨会中产生的所有这些潜在客户。但是，如果您在 B2B 营销游戏中已经有一段时间了，那么您可能听说过至少一个来自您的销售团队的人抱怨这些潜在客户是垃圾的事实。

那是因为潜在客户对您的新白皮书下载或您在贸易展摊位赠送的免费 iPad 比实际与您的公司开展业务更感兴趣。关于这些趋势，有一点值得注意：没有改变的是 B2B 组织仍在使用电子邮件作为主要的参与渠道。有很多营销人员仍然疯狂地专注于产生新的潜在客户。潜在客户实际上帮助了我们多少？

在 2000 年至今的某个时间点，杭州包装设计公司营销人员忘记了他们应该产生高质量的潜在客户。这不仅仅是让数百人参加您的网络研讨会或在活动中与数千人会面。

但我们的世界正在发生变化。我们的买家通过多个渠道在线。它不再只是关于电子邮件和电话。有越来越多的社交渠道和联系方式。我们必须从通过电子邮件与一个人或一个下载了一段封闭内容的人接触毕业。我最近阅读了《销售科学》，其中分享了买家如何做出决定的研究，它归结为我们在《三个女孩》中一直强调的一个总体主题：以他们为中心——你的客户、消费者、读者、追随者和其他任何人你的目标。你所说的、写的、分享的或发布的一切都应该是为你想要接触的人服务。

销售科学分享了一种引人入胜的革命性方法，经科学证明可以显着提高销售量。杭州包装设计公司在该行业拥有数十年的经验，与各种规模的组织合作——从小型企业到财富 500 强公司。他研究了社会心理学、神经科学和行为经济学的研究，以开发一种基于证据的方法来完成销售。在他的书中，Hoffeld 解释了他的方法的每个组成部分背后的科学，并提供了如何构建读者与潜在买家对话的示例。

作为一个小企业主，这本书将非常有价值。杭州包装设计公司可能没有专门的销售团队，但您可以采纳 Hofffeld 在书中提出的建议，并将其应用到您与潜在客户的对话以及您的营销策略中。事实上，我注意到 6 种策略可以无缝地应用于整个营销和公共关系，包括内容营销、推销媒体等。