公司vi系统设计与品牌营销如何结合

您可能认为在选择技术之前选择目标是合乎逻辑的。但问题就在这里。每种技术都适用于某些跟踪机制。现代技术使某些指标易于跟踪，因此在有意义时，请利用您随时可用的内容。

在较高的层面上，有四个跟踪领域对大多数专业服务公司都有意义。让我们来看看它们中的每一个。

业务成果。公司vi系统设计业务成果基于我们在预算和规划工作的第一步中探索的高级业务目标。收入增长、新客户的数量和类型、盈利能力和新的潜在客户都是业务成果的例子。在许多方面，这些措施可以跟踪您的营销计划是否成功。这些指标通常可以在公司的财务或 CRM 系统中进行跟踪。

能见度。大多数专业服务公司都希望提高其专业知识的知名度。根据公司vi系统设计的经验，唯一最具代表性的可见性衡量标准是外部网站流量。了解您公司的人越多，您获得的网站流量就越多。通过查看网站某些部分的流量，可以进一步完善此衡量标准。例如，您可以监控网站职业部分的流量，以跟踪招聘活动的可见性。其他可见性指标可能包括社交媒体页面的流量或电子邮件数据库的增长。您甚至可以开发一个包含所有这些标准的指数。

专业知识。跟踪您感知的专业知识的变化可能很棘手，但这是可能的。为此，您需要具体的、有形的指标。例如，您可以跟踪有多少人下载了您的白皮书、查看了您的博客文章（假设您的博客文章展示了专业知识）或参加了您的演讲活动。毕竟，消费您的教育内容的人表现出对您的专业知识的兴趣，通过量化这种兴趣，您可以衡量人们随着时间的推移对您的知识和意见的信任程度。您可以通过跟踪有多少人消费了您的多个内容，为此视图添加了另一个维度。那些持续使用它的人可能会认为您的公司具有高度权威性。

执行。另一个要跟踪的变量是您在计划中实施营销技术的程度。活动是否如期举行？你指定的文章真的发表了吗？通常，技术不起作用的原因是它没有按照计划实施。当您遇到问题或需要调整您的实施时，此类信息也非常有用。

设定适当的目标

知道在哪里设定目标是一种艺术形式。一方面，公司vi系统设计必须考虑当前的基准性能水平——在您的情况下，什么是合理的？另一方面，您必须考虑实现您想要的业务成果需要什么（见下文）。公司vi系统设计需要从营销技术中获得的影响程度也将帮助您决定为此付出多少努力。

确定努力程度和成功所需的资源

成功需要什么？您应该多久发布一次博客文章或提供网络研讨会？您需要从内部资源中付出多大的努力？您需要什么样的外部资源？软件或新网站怎么样？

回答这些问题通常涉及您的目标与实现目标所需的资源之间的相互作用——现实有一种施加限制的方式。您将采取的许多步骤都是反复进行的，直到您在想要实现的目标和可以实现的目标之间取得平衡。

在当今的专业服务公司，营销是一项团队运动。任何个人甚至部门都无法做到这一切。这意味着您需要一系列资源来帮助您执行计划。营销团队、收费专业人员和外部资源必须共同努力才能产生预期的结果。只要您有必要的时间和技能，就可以进行多种配置。

协调所有这些活动也可能是一个相当大的挑战。公司vi系统设计发现一种有用的工具是营销日历。日历列出了您将要做什么以及何时会发生。虽然您不必对自己的日程安排过于严格——适应一定程度的灵活性通常是个好主意——但拥有一个高级计划工具可以消除借口并允许您协调许多资源。

确定您需要的任何新工具、基础设施和技能

新技术需要新的工具和基础设施。是时候添加任何新的了 

您可能需要或升级那些过时的。公司vi系统设计无论该工具是新网站、营销自动化还是修订后的营销宣传材料，拥有适合手头任务的工具都会使一切变得不同。

如果您不完全实施，即使是最好的策略也会动摇。这需要特定的技能。领导者会发现很难建立一个具有适当平衡的完整营销策略。让团队跟上当今不断变化的数字工具的步伐尤其具有挑战性。 

制定预算 

在此过程中，公司vi系统设计应该了解您公司的业务目标，研究您的受众并为您的品牌制定整体战略。您还应该选择最好的技术来接触您的受众，以便您可以使用适当的资源以适当的频率传递适当的信息。此外，您应该确定如何根据您的目标衡量结果。 

最后一步是根据这些详细假设制定营销计划预算，并制定运营计划，记录何时以及如何实施计划。

一方面，您的预算应该是一个相对简单的练习。您可以要求专业供应商为网站或新的营销自动化平台等基础设施项目提供估算。但不要将低成本作为主要决定因素。许多公司将宝贵的资源浪费在“廉价”的营销工具上，而这些工具却非常低效。

估算重复性活动（例如博客或文章放置）的成本可能更具挑战性，因为公司vi系统设计在更长的时间内可能涉及更多人。例如，最大的挑战之一可能是追踪忙碌的主题专家并管理他们在营销过程中的关键角色。估算这样的成本可能很棘手。

收集这些成本估算后，您应该有一个总体支出基准（请参阅上文的基准测试），以及满足您特定需求的详细“自下而上”预算。它们是如何相互对齐的？ 

如果您发现它们相对一致，则您的预算可能已完成。但是，如果您发现自下而上的预算明显低于相关基准，请首先查找遗漏的项目。你忘记了什么重要的事情吗？您的成本是否低得不切实际？您是否在计划足够频繁的营销活动来实现您的目标？计划资源的质量是否足以返回预期结果？

如果自下而上的方法要高得多，公司vi系统设计请确保您不会重复计算某些费用。查看差异是否由一次性费用（例如研究项目或新网站）引起。您是否比需要的更频繁地计划活动？

如果您发现需要减少预算，请尝试取消整个技术或计划，而不是一刀切。根据我们的经验，做更少的事情但做得更好更有效。 

记录您的操作计划

您的运营计划是一个详细的日历，公司vi系统设计描述了您将何时使用每种营销技巧以及使用频率。通过正式记录此信息，您可以让您的团队对交付计划负责。当每项活动都被明确定义和安排时，就不会存在歧义。 

首先列出每种技术并定义您将提供它的频率。例如，您可能决定您的团队成员每两周发布一篇新博客文章，每月发布一次客座文章，每周两次在 LinkedIn 上宣传您的内容，每两个月出现在播客上，举办一次网络研讨会一个月，每季度在一次会议上发言。 

一旦您知道您将使用某项技术的频率，明智的做法是让您的日程安排更加具体。公司vi系统设计可以通过将这些技术添加到您的内容日历中来做到这一点 - 即那些尚未出现在内容日历上的项目。例如，如果你下个月要参加一个会议，就把它记在日历上。记下您计划举办该网络研讨会的时间，即使日期是近似的。 

通过获取具体信息并将日期（甚至是一天中的某个时间，在适当的时候）应用到每种技术，公司vi系统设计可以建立问责制和对即将发生的事情的有形提醒。至少每月一次——也许每周一次——你的团队应该回顾即将到来的活动并进行分配。您还应该回顾过去的几周或几个月，并确定您计划的一切是否真的完成了。虽然这种审查可能会让人感到不舒服，但它提供了我们人类保持正轨所需的可见性和压力。它还让您有机会反思自己的经验和特定技术的功效。

您不需要构建一整年的日历。如果更实用，公司vi系统设计可以一次计划一个季度。只是不要忘记在您的计划会议期间添加任何异常的、不经常发生的事件（例如年度贸易展览）。您可能希望单独列出这些项目，以免丢失和遗忘。

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最后的想法

当市场稳定且可预测时，规划和预算要容易得多。公司vi系统设计对于大部分专业服务市场而言，情况不再如此。正如我们最近对专业服务买家的研究所表明的那样，整个市场正在发生快速变化。 新的竞争对手正在进入市场，新技术正在彻底改变专业人士的工作方式。买家研究问题以及寻找和选择供应商的方式发生了变化。数字革命正在重塑这个行业，就像它对许多其他行业一样。

风险再高，变化的速度也再快不过了。如果公司vi系统设计不想以艰难的方式学习课程，那么是时候认真起来并以正确的方式进行计划和预算了。