广州品牌设计开发品牌差异的化因素

毫不奇怪，这些公司不仅增长更快，而且利润更高。这些公司与目标受众⏤不断变化的行为和优先事项保持联系，并根据需要调整差异化因素。

什么是微分器？

差异化因素是您公司的一个特征，它将您与主要竞争对手区分开来，并使您在目标受众眼中具有明显的优势。该定义中的关键短语是“将你分开”。 公司中有太多的专业人士认为他们已经弄清楚了他们的目标受众，并且可以迅速确定公司的差异化优势。我不知道有多少次我听到过类似这样的话：“我从事这个行业已经 15 年了。我可以在睡梦中告诉你我们的主要区别。” 这可能是真的，但通过研究验证这些差异化因素而不是留下很多商业机会和收入不是更安全吗？ 

我在网络安全领域工作多年，几年前参加了一个行业会议。广州品牌设计参观了三四个展位，问他们是什么让他们的公司与众不同。他们都告诉我，他们的员工都在美国。他们都告诉我，他们进行了大量投资以应对潜在威胁。四个人都告诉我，他们的产品通过了X组织的认证，遵循了Y标准。每个人都告诉我，他们的专业服务团队专注于确保他们的客户准备好应对他们遇到的任何威胁。这么多的差异化。

如果广州品牌设计在行业会议上拜访您的展位……或访问您的网站怎么办？你的信息是什么？它真的与我访问过的竞争公司的其他展位或网站不同吗？

找到您的差异化因素需要时间来开发和验证。他们不只是从首席执行官、总裁、管理合伙人或首席营销官的山顶上下来。而且，在 12-18 个月前可能成为差异化因素的因素在今天可能不再是差异化因素。您需要进行、委托或许可研究以与动态市场保持联系。因此，您已经倾听并花时间为您的公司制定了一份与众不同的清单。接下来是什么？

 一个好的微分器的测试

并非所有的差异化因素都是平等创造的，也不是所有的 . 要使微分器有效，它必须通过三个测试：

1）这是真的吗？

首先，一个可能的微分器必须是真实的。您不想获得诱饵和转换公司的声誉。当广州品牌设计根据低成本解决方案的销售宣传赢得业务时，账单惊喜和意外费用会成为您的一记耳光。 这不仅会危及该客户帐户的保质期，而且还可能对潜在推荐人和您在市场上的整体声誉产生负面影响。另一方面，您可能需要考虑消除通用且并非您公司独有的差异化候选者。

诸如“我们拥有优质员工”或“我们提供优质客户服务”之类的区别可能是正确的，但大多数客户在与任何专业服务公司合作时都希望检查这些框。没有公司会说，“我们的员工缺乏经验”或“我们不是响应最快的一群人”。

2）你能证明吗？

差异化因素可以揭示客户从与您合作中获得的真正价值或收益。进行研究是发现这些价值的好方法，特别是因为您可能会忽略客户收到的价值。 

示例：假设您的公司有一个专有流程，可以比竞争对手更快地推进项目。由于此流程在您的公司中根深蒂固，您可能认为这是理所当然的，并将其视为标准操作程序。但是，您的客户认为这是使您的公司与众不同的原因。

广州品牌设计来自品牌研究、客户满意度研究和其他形式的市场研究的统计数据可以作为很好的证据。当潜在客户询问他们为什么应该与您的公司合作时，他们可以作为一个很好的辩护。 

广州品牌设计使用上面提到的例子，您可以选择根据您的及时性和响应能力来区分您的公司。

“由于我们的专有流程，我们可以更快地交付项目。”

来自研究的一个很好的证明点可能如下所示：

“在最近对我们客户的一项调查中，95% 的人认为我们的及时性和快速的项目周转是他们从与我们合作中获得的真正价值。”  此证明点支持并证明您的主张。

3）是否相关？

了解您的目标受众是建立差异化因素相关性的第一步。您目前在哪里开展业务？最大的机会在哪里？你理想的客户是什么样的？ 这些都是您需要回答的问题，广州品牌设计以便制定相关的差异化因素。行业和服务专业化是实现相关性的好方法。

示例：假设一家餐厅特许经营权的所有者正在寻找一家会计师事务所与之合作。他们上网，做一些研究，并在该地区找到了两家不错的会计师事务所。一个是提供广泛服务的通才；另一个专门为餐厅特许经营提供会计服务。 

虽然前者可能拥有提供所需服务的带宽，但后者被认为具有与所有者业务相关的专业知识。这种差异化可能会赢得餐厅老板的青睐。在竞争激烈的 B2B 环境中，开发稳固的差异化优势是营销策略的基石。当扎根于研究时，经过深思熟虑的差异化因素将为您提供所需的弹药，不仅可以赢得更多业务，还可以赢得更多正确的业务。

广州品牌设计通过定制研究等全方位服务研究公司可以帮助您获得以下问题的答案：

我的目标受众面临哪些业务挑战？

是什么让他们选择一个服务提供商而不是另一个？专业知识？行业经验？技术采用？地理？定价选项？

贵公司的服务在满足潜在客户和客户需求方面有多重要？

是否认为其他公司与您的公司有一些相同的差异化因素？

您的差异化因素是否足以推动推荐意愿和客户忠诚度？

未来三年您的目标受众有哪些计划？贵公司可以提供哪些帮助？

这些问题和其他问题的答案将确保您的差异化因素是真实的、经过验证的、相关的，最重要的是，与众不同。通过委托研究，您可以确保您正在适应目标受众的行为和需求。但是，广州品牌设计也可以通过将相同的研究转化为思想领导力内容来教育目标受众。向他们表明您了解他们的需求和优先事项，以及他们的同行和竞争对手的想法和计划。通过展示来自研究驱动的营销活动的潜在客户、机会和收入形式的回报，将研究成本转化为投资。在博客、文章、电子邮件活动、视频、销售资料和演示文稿、网站、社交媒体帖子等中使用研究。

广州品牌设计凭借正确的差异化优势，您的公司将：

看到其知名度的提高并加强其思想领导力

能够让其主题专家在更多活动中发言并撰写更多文章 

产生更多合格的潜在客户

获得更多推荐

为服务收取更多费用