宁波商标设计公司进行广泛的研究、投资于无数成功项目

在高度针对性的勘探和培养时代，您的内容营销计划可能不够外科手术。考虑到 B2B 营销的本质，您的潜在客户列表可能已经相当狭窄——至少与 B2C 相比是这样。希望宁波商标设计公司也已经建立了自己的买家角色，收集并利用了有关他们的在线行为模式、销售周期、痛点和挑战的广泛知识。基于客户的营销只是通过识别关键线索并为每个线索创建和传播定制内容，将这些协同努力更进一步。

从这个意义上说，ABM 比传统的内容营销要复杂得多。宁波商标设计公司流程不是针对某一类客户，而是侧重于确定少数几个目标客户，密切了解他们中的每一个，并为他们每个人发布特定的资产。最终，目标是将您的产品或服务定位为解决受众问题的理想解决方案，当涉及到您要影响的对象时，如果没有歧义，那么这种努力实际上会更容易。

采用 ABM 还提高了营销工作的复杂程度，因为它需要销售和营销之间的密切配合——在更传统的营销中，这种关系可能会紧张或冲突。然而，ABM 要求两个部门共享一个目标和一个流程：尽可能多地找出联系人的信息，确定他或她的痛点，并生成解决这些特定问题的营销材料。

在最好的情况下，基于客户的营销会在销售、营销、交付和关键管理人员之间产生前所未有的协作。此外，宁波商标设计公司专注于与目标客户组织内的关键决策者建立长期关系。ABM 方法不是吵着要实现近期收入目标，而是承认并优先考虑声誉和长期增长。尽管65% 的 B2B 营销人员同意 ABM 为吸引新客户提供了显着的好处，但只有 18% 的中型公司将 ABM 用作领先战略，留下资金和机会未开发。如果您的团队已准备好提升他们的游戏水平，有几个关键步骤可以让您更顺畅、更高效地过渡到 ABM。

做你的作业

由于宁波商标设计公司将营销团队从庞大、广泛的潜在客户渠道转移到具有高度针对性的合格客户渠道，因此适当的研究至关重要。准备好将团队资源的很大一部分用于单独熟悉每个目标帐户。需要丰富的知识来分别为每个客户创建独特的抵押品和故事情节，最终为每个目标构建个性化的报价。进行足够的研究，不仅要定义目标的痛点，还要定义他或她的情绪触发点。您完全有可能不仅需要熟悉（和法庭）决策者，还需要熟悉周围的决策影响者。

瞄准合适的人群

ABM 不是可扩展的投资。因此，明智地分配资源势在必行。显然，宁波商标设计公司无法进行广泛的研究、投资于无数有针对性的关系并为每个潜在客户创建定制的抵押品。取而代之的是追逐鲸鱼——那些大的、有利可图的、稳定的客户，这些客户将从这项投资中产生可观的回报。

甚至可能有一些鲸鱼已经对你感兴趣了。为了最大化您的投资，请使用诸如Leadfeeder 之类的受众情报工具。通过跟踪哪些公司的 IP 地址与您的每个内容页面进行交互，宁波商标设计公司不仅可以帮助您识别与特定销售线索的互动机会，还可以告诉您哪些线索对哪些产品功能感兴趣，帮助您个性化您的报价到每个目标。