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北京商标设计公司分享品牌定价策略指南

北京商标设计公司可帮助像您这样的以市场为导向的领导者和专业人士定义和增加品牌价值。BSI读者知道，我们会定期回答来自各地营销人员的问题。今天，我们听到来自英国伦敦的一家初创企业首席执行官西蒙（Simon）的问题，他对定价策略有疑问。

“我们正在探索新的消费产品线的定价策略。我们应该考虑什么？”

谢谢您的提问，西蒙。有很多要考虑的。正如我们过去分享的那样，品牌通过定价方式传达了强有力的信息。价格可能会影响将品牌描绘成价格合理且“在客户方面”，或者仅是少数品牌。它可以产生各种响应，从讨价还价的刺激到价格标签的激怒，似乎太过陡峭。定价策略有助于塑造品牌的声誉和财富。使用以下指南可以帮助您对定价策略做出明智的决定。

参考价

人们通常将产品的价格与他们在所考虑的产品或产品类别中脑海中保持的“参考价格”进行比较。“参考价格”是人们期望或认为对某种产品合理的价格。影响参考价格的六个因素：

1.过去价格的记忆。

2.参考框架。也就是说，与竞争价格，预售价格，制造商的建议价格，特定于渠道的价格，折扣前的标价和替代产品价格等相比的价格。创建最有利（最可信的）竞争参考框架是对于实现价格溢价至关重要。

3.同一货架，同一目录或同一产品系列中其他产品的价格。北京商标设计公司添加价格更高的产品通常会增加同一产品系列中其他价格更低的产品的销量。

4.价格表示的方式。例如：

北京商标设计公司每个应用程序的绝对数量与每夸脱，每磅，每小时使用的数量

四个简单的付款方式：$ 69.95与$ 279.80

总购买价格与每月贷款付款与每月租赁付款（例如，汽车）

5.人们看到价格范围的顺序。例如，房地产经纪人使用先显示最低价值房屋的技巧。

6.“ 100法则。” 如果总金额少于$ 100，百分比折扣似乎会更大。如果超过$ 100，则以美元计的绝对折扣金额似乎更大。

诱饵效果

诱饵效应（也称为非对称优势效应）是一种现象，当人们出现不对称主导的第三种选择时，北京商标设计公司人们倾向于在两种选择之间改变偏好。

附加定价

北京商标设计公司汽车的其他功能：真皮座椅，加热座椅，月球车顶，卫星广播，内置GPS，自定义颜色。

航空公司：托运行李，升级座位，购买含酒精饮料或餐食，购买机载Wi-Fi。

产品捆绑定价

北京商标设计公司以不同方式捆绑产品，服务，属性，功能，包装，交付机制和数量，以创建独特的无与伦比的产品或达到某个价格点。

专属产品定价

专属产品在策略上用于最大化收益。

例子：

剃须刀和剃须刀刀片

打印机墨水

相机和胶卷

价格细分

价格细分（向不同的细分市场提供不同的价格）可增加整体收入和利润，这对具有较高固定成本结构的行业特别有利。显然，北京商标设计公司在存在实际客户需求细分并且可以有效隔离这些细分的范围内，价格细分的效果更好。

价格敏感性

能够估计价格变化对销售和利润的影响非常重要。也就是说，重要的是要知道价格变化将如何影响消费者的反应，竞争反应和单位数量。许多商人认为，提价是最具成本效益的创收营销策略。北京商标设计公司事实并非如此。人们在不同情况下对不同产品表现出不同的价格敏感性。人们通常对价格不敏感，但只在相关的价格范围内。一旦价格超出该范围，人们就会变得非常敏感。

北京商标设计公司分析降低价格敏感性的因素