石家庄标志设计公司分享企业如何建立价值主张

2019年，当音乐制作人和DJ Marshmello为全球视频游戏Fortnite中的数百万演唱会观众举办虚拟现场演唱会时，他正在为遍布全球的视频游戏消费者的喜爱群体表演。同样，据媒体报道，当Niantic于2016年发布其《神奇宝贝Go》游戏时，它同时瞄准了全球各地的游戏爱好者群体，一年内实现了近10亿美元的收入。NBA为全球的篮球迷社区提供服务，并且在不久的将来，它将部署技术，使消费者无论身在何处都可以个性化其观看体验。

其他追求数字模型的全球主要公司正在绕过地理学，将自己面向具有共同利益的消费者，例如那些在寻找产品和服务时仍处于共同品牌生态系统（例如Apple，Android或腾讯）中的消费者。石家庄标志设计公司无缝全球数字连接的兴起以降低的成本（在引言中进行了介绍），这意味着公司将不仅根据所在国家/地区，而且根据其数字身份来定义消费者。快速发展的运输网络公司Gojek（认为Uber是摩托车的用户）的所有用户都使用手机上的应用程序访问该服务，并且该服务在各个国家/地区都是相同或至少相似的，但受到法律或法规的限制。对戈耶克来说 这些消费者的身份并未定义为印尼人，泰国人或越南人（该公司目前在东南亚经营）。他们是全球消费者，公司的价值主张旨在为各地无缝提供服务。

对领导者的启示

石家庄标志设计在未来的几年中，将物理与数字相结合并利用数据为全球客户提供个性化产品的价值主张将会在各个行业蓬勃发展。许多公司将不再销售产品或服务本身，而是提供成果并塑造体验。一家大型科技公司告诉我们，为其计算机服务器产品线提供的服务化解决方案很快将占其收入的50％，高于2019年的10％。石家庄标志设计公司在工业公司中，物理产品附带的数字服务是增长最快的业务的一部分。正如我们已经看到的，对于汽车公司而言，未来将存在于联网汽车和移动性产品中。擅长构建和发展这些功能的公司将蓬勃发展。那些不这样做的人将成为那些做生意或倒闭的人的供应商。

您如何建立和交付这些新的价值主张？基于与客户的合作，我们建议您首先考虑以下核心问题：

您已经为客户解决了哪些关键痛点？您真的足够深入地了解这些内容吗？您可能会假设您的客户可能会依赖您购买燃料，但是他们真正要解决的是能够从A点到B点。您的公司还可以如何通过数字方式帮助客户解决这个更根本的问题提供服务？

机会足够吸引人吗？在解决客户的问题，也可能会提供一个servitized价值主张建立一个足够大的市场机会呢？在将此解决方案推向市场的过程中，您将产生什么样的成本（与资本投资，再培训，激励措施的调整等有关）？哪些公司将与您竞争？这个新的价值主张将如何影响您现有的业务？

您是否拥有合适的资源来开发成功的解决方案？您是否组建了一支能够提供经验而不仅仅是服务的团队？团队成员是否具有敏捷性，协作的思维方式以及能充分解决您要解决的客户痛点所需的热情精神？石家庄标志设计公司您还必须建立其他哪些基础架构（制造能力，数据体系结构等）？

您是否在组织上做好准备？如果您是一家大型跨国公司，石家庄标志设计公司那么根深蒂固的官僚机构是否会阻止您开拓新的价值主张并将其付诸实践？您如何更好地定位团队，使其像初创企业一样运作？您的高级领导者是否对这些项目足够集中以确保其成功？如果您以前是一家专注于产品的公司，那么您将需要进行哪些内部调整才能成功交付服务或解决方案？

最终，创建新的数字价值主张要求领导者转变观念，以客户为中心的新形式。无论您当前提供哪种产品或服务，您都必须从根本上重新构想它，以使客户在该产品或服务的生命周期中获得最大的价值石家庄标志设计公司。如果您长期向本地消费者出售洗衣机，您是否仍应该这样做？还是应该出售洗衣服的解决方案向全球消费者提供帮助，例如，石家庄logo设计允许您的消费者远程操作，更改周期并与其他洗衣机所有者进行比较，以了解哪种设置和洗涤剂最适合某些脏衣服？如果您当前向当地消费者出售护发产品，您是否仍应该这样做？还是应该出售一种护发解决方案，以使任何地方的客户都可以接收个性化产品，也许可以作为订购服务提供？

要回答这些问题，您必须对客户及其需求形成比您目前所拥有的更深刻，石家庄logo设计更严格，更富有同情心的看法。传统上，开发新产品的公司一直在寻求客户的声音，但是他们通常将研究限于实地调查和进行焦点小组研究，仅涉及营销和研发团队。石家庄标志设计公司成功实现数字物理业务模型意味着将客户，石家庄标志设计公司业务部门团队，技术团队，客户行为专家和外部合作伙伴聚集在一起，进行我们所说的客户旅程；绘制出客户在整个生命周期中如何使用您的产品或服务并从中获得价值的图; 然后探索如何通过数字和其他方式增加该价值。