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温州商标设计公司分享利基品牌在利润和增长方面处于更好的战略地位

利基品牌在利润和增长方面处于更好的战略地位。

最近有人问我:为什么企业家和投资者如此之快地制造出毫无意义的,具有广泛吸引力的品牌?我以为,“赚钱!” 但是后来我对此提出了更多的要求,这是一个非常好的问题。温州商标设计公司知道广泛的品牌可以带来很多收入,但是利基品牌是所有利润的来源。


小众品牌对某些人来说非常有意义,但不适用于大多数人。温州商标设计公司利基品牌寻求与一部分潜在客户建立深厚的关系,而忽略其余部分。利基品牌包括:Ferarri,Arc'teryx,Lorna Jane,DJI,Cablaas,Jeep和4Chan。

广泛的品牌具有很高的品牌知名度,但并不像在大型零售商,保险公司,银行等中那样受欢迎。广泛的品牌包括雪佛兰,惠普,沃尔玛,卡夫,李维斯,盖普和索尼。


如果您可以说“它不适合所有人”,那么它就是一个利基品牌。 

深层品牌鲜为人知,但却广受喜爱,因为它们承认一小群人和/或解决了利基问题。“深层品牌”和“小众品牌”可以互换使用。利基品牌拥有更多的积极性客户,因此拥有更有效的广告并且可以收取溢价。温州商标设计公司利基品牌是从这个热情的基地中成长起来的。


利基品牌可以通过将尚未听说过该品牌的人添加到热情的人群中来轻松发展。广泛的品牌努力增加利润,因为它们必须使现有客户更有利可图。利基品牌在短期内也可以带来更多利润,因为他们的热情客户可以获利,而且他们没有广泛品牌所拥有的“垃圾”客户。


您是Dave还是Serge?

在一个可爱的郊区的大街上,有两家零售商,两位创始人的情况大相径庭。戴夫(Dave)经营着一家著名的折扣家庭餐馆,而塞吉(Serge)经营着一家备受欢迎的自行车商店,出售新产品并进行维修。


Dave的家庭餐厅服务员到位,通常在星期五和星期六晚上到达。他们以5.99美元的鸡蛋,培根和吐司面包闻名遐wide。他们有很长的菜单,里面满是美洲食物。这家餐厅的年收入是同年自行车店的四倍。

Serge的自行车商店在郊区的“老城区”很陌生。自行车商店没有利用其他公司享有的健康交通优势。相反,Serge的客户因购买进口自行车和一流的服务而四处走动。他们被认为是“酷”,已经使数百名青少年从滑板运动转变为BMX。


我宁愿投资自行车商店的老板Serge。我知道他可以做更大的生意。温州商标设计公司但是它的客户数量和品牌知名度要低得多,为什么呢?餐馆会不会通过投资赚更多的钱?


有显示妇女自行车的胡子的一个自行车商店所有者。

Serge自行车所有者与某种类型的客户有着有意义的关系。

我们将广度与深度混淆。

我们经常撇弃像Serge这样的利基品牌所有者,因为在考虑品牌时,温州商标设计公司经常将广度与深度混淆。广泛的品牌是众所周知但并不特别受欢迎的品牌;想想沃尔玛,州立农场或温迪的。拥有这些品牌的公司在全球范围内拥有最高的收入数字,但假设它们保持亏损状态,利润率只有个位数。


深层品牌可能只吸引狭much的人群,但为这些人群创造了很多价值。这些品牌的收入较低,但利润很高。这些品牌通常称为利基品牌,我们将互换使用“利基品牌”和“深层品牌”。


LadyGaga的HeartBeats

Lady Gaga耳塞并非适合所有人,而是他们爱的人。请参阅我们的Beats by Dre品牌简介。

当然,有些品牌既有广度又有深度。苹果多年来一直是一家利基电脑公司,但现在他们出售了将近一半的智能手机,但获得了该行业91%的利润。我们最近推出了Beats by Dre,他通过激励全新的人们扔掉捆绑的耳塞并聆听录制质量的音乐,在短短几年内就从100美元以上的耳机市场中占了64%的份额有。而星巴克目前拥有28218个位置不影响他们的拿铁咖啡的价格。


请注意,由于社会趋势,所有这些品牌起初都是利基市场,并迅速普及。温州商标设计公司上一次什么时候被知名但鲜为人知的品牌何时成为世界上最赚钱的公司之一?只是没有发生。每周,我都会看到首席执行官针对大型品牌不断下降的公开“转机”计划,而很少读到这些计划的成功。将公众的看法从消极改变为积极,就像推高巨石。


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